跨境品牌如何判定能不能做亚马逊？

跨境品牌如何判定能不能做亚马逊？

一些品牌认为亚马逊是一个容易增长和快速销售的渠道。

但实际情况并非如此两极分化。

客观地说,在亚马逊上销售可以获得可观的收入,但成功需要时间。

在迈出这一步之前,品牌应该仔细考虑亚马逊是否适合开始。

1、产品是否成熟,性价比如何？新品牌很难在亚马逊上取得成功。

相比之下,在亚马逊定居一定规模的成熟品牌要容易得多,并计划如何在亚马逊上获胜。

品牌首先需要考虑的是正确定价产品。

亚马逊上的消费者比其他网站更有价格可比性,通常品牌产品的价格高于市场上的同质产品。

此外,价格超过20美元、体积小、重量轻的商品更适合亚马逊。

如果卖家向亚马逊支付5美元来运输一件价值10美元的两磅商品,显然没有成本效益。

同样的商品也很难在线下与实体店竞争。

铁需要硬,所以产品质量也很关键。

亚马逊平台上很难成功评论不到四星级的产品。

此外,增加推广以吸引客户购买评价差的产品无疑会增加广告成本,降低利润。

2、广告和listing详情页内容是否达标？即使产品质量高,价格合适,广告和内容也很重要。

太多的品牌认为内容是一种商品,并试图以尽可能便宜的价格获得它。

但一个好的产品页面可以吸引消费者,并区分类似或替代产品和卖家。

图像是否清晰？产品属性和产品优势如何？listing和店铺设置是否正确？亚马逊很有竞争力,一旦出现错误,系统算法就有可能对卖家不利。

亚马逊通过详情页内容来为买家展示最佳offer,因此,卖家需要仔细检查每个板块,以增加成功的机会。

详情页内容对于亚马逊后台了解卖家的产品尤其重要。

当卖家入驻亚马逊平台初期,会进入所谓的“蜜月期”,亚马逊会在此期间抓取卖家的内容并自动将其置于相关关键字的首页。

同时亚马逊可借此查看卖家与现有产品的对比表现。

如果品牌表现良好,卖家的品牌将有更好的机会留在那里,因为该算法旨在改善卖家的早期数据,所以卖家不能偷工减料,期望看到高回报。

3、卖家有足够的钱吗？到目前为止,提到的一切都需要资本投资。

除了从研发到营销的成本,品牌还需要足够的库存,尤其是在亚马逊。

此外,亚马逊物流(FBA)还需要仔细选择。

亚马逊会给的。

FBA如果产品分配更多的流量,产品曝光率会更高,更容易销售产品,更重要的是保证及时性(这在当前的全球供应链危机中更有价值)。

相反,如果大部分库存放在亚马逊渠道,可能会挤压其他渠道的可用性。

如果资金有限,持有足够的库存使用FBA可能会很困难。

而FBA库存用完对亚马逊的搜索排名是致命的打击,即使补充库存,也很难恢复。