亚马逊卖家如何从买家角度看待购买过程？

亚马逊卖家如何从买家角度看待购买过程？

亚马逊卖家从买家的角度来看待购买过程,这将有助于理解支持或反对产品的相关决策步骤。

通过这些决策步骤,卖家必须确保买家选择卖家的产品。

亚马逊商业战略的购买过程包括三个简单的步骤。

买家搜索特定的产品,点击一些产品并最终购买其中一个。

1、搜索购买过程通常从亚马逊开始。

买家在搜索字段中输入搜索词（关键字）并单击搜索。

然后,亚马逊将向买家显示所有与请求关键字匹配的产品列表。

产品分类是基于亚马逊考虑的相关性。

每页有16种产品出现在买家的搜索结果中。

单击以显示下16个产品的下一个搜索结果页面。

2、点击买家点击感兴趣的产品,这些产品是他想要获得更多信息的产品。

对搜索引擎点击行为的广泛研究表明,超过90%的买家只观察主页的结果。

因此,列出的产品越低,买家看到并点击的可能性就越低。

如果不点击产品就不能购买产品。

卖家为了在亚马逊上取得成功,产品在相关搜索词中的排名必须尽可能高。

3、购买点击产品后,买家将从搜索结果页面进入产品页面。

在那里可以找到更多关于产品及其特性的信息。

最重要的是,还在产品页面上购买了产品！由于许多卖家可以以不同的价格销售相同的产品,买家将从哪个卖家购买？原则上,买家可以进一步点击显示所有卖家和报价列表,以便自己选择。

根据研究,为了在亚马逊上取得成功,卖家必须是购物车中的预选卖家。

总的来说就是,买家决定（在第二步中）想要购买哪种产品,在第三步（购买）中,决定从哪个卖家那里购买。

根据购买过程的分析,当产品出现在所有相关搜索词的顶部时,卖家在亚马逊上的销售最大化,并且总是出现在购买框中。