外贸谈判中不应该说的4句话

外贸谈判中不应该说的4句话

外贸卖家不要因为使用了错误的表达,而处于谈判劣势或失去买家。

以下是外贸卖家在外贸谈判和商业谈判中不应该说的话,卖家在谈判中要多注意。

1、I’ll be honest.一些外贸卖家认为I’ll be honest或 I’ll be straight with you会让买家觉得卖家在传递有价值或保密的信息。

但这些短语通常适得其反,表明卖家可能不诚实。

建议：不需要I’ll be honest,最好直接说出信息。

反面例子：I’ll be honest,we probably won’t be able to deliver the product in less than a month.正面例子：We probably won’t be able to deliver the product in less than a month.2、You won’t find a better product out there.许多卖家向买家保证产品是by far the best或者the most superior offering on the market. 这实际上会失去可信度。

建议：强调卖家产品的独特优势或特点。

3、I’ll give you X,but only if you sign by[date].最后通牒会给买家带来不必要的负担,卖家不应该强迫买家按时间购买。

建议：用以下问题来了解买家的目标和当前的困难。

What’s stopping you from pulling the trigger today/this week/this month?4、Trust me.虽然卖家想用相信我来安抚买家,但它可能被认为是虚假和操纵的。

此外,信任不是要求的,必须赢得信任。

建议：卖家可以使用这样的句型I’m confident that…例子：I know a single day of training doesn’t sound like a lot,but I’m confident we can cover everything we need to in that time.希望能够帮助您。