走向DTC品牌的4条路径分析

走向DTC品牌的4条路径分析

现在跨境行业大都在谈论DTC,那么在成为DTC品牌之前,什么路径能够走通？下面来分析四条路径,一起来看看。

1、从铺货到精品再到DTC这条路可以在很多人的理解中通过,但现实中是走不通的。

从铺货到高质量产品没有问题,但再到DTC非常困难。

擅长销售卖家要自攻击自己的销售能力,并专注于某个产品领域,这是不可行的。

因为供应链的知识与擅长销售商品的卖家属性完全不同。

2、从品牌代运营到DTC品牌这些卖家可能对品牌实力有更深的了解,并且具有更强的多渠道运营能力,所以这比第一种模式更接近品牌DTC的建立。

当然,这并不难。

品牌代理运营的核心仍然是卖家运营的团队,走DTC仍然很困难。

3、目前工贸一体机遇最大最初生产产品的人可能对市场有很强的感知,有更强的控制能力和持续迭代产品的能力。

这种卖家有机会走DTC,可能需要一些改变,从原来的工厂角色做一些升级。

这是卖家面临的最大挑战。

4、原生DTC品牌原生DTC品牌就是原生经济品牌。

目前,所有中国互联网卖家,或说是中国电子商务卖家家都进入了DTC品牌最标准的道路,可能有一些出国留学或生活的背景,可能更了解海外市场和海外买家的生活习惯,或者更多的人的需求。

此时,这些卖家回到中国了解这些中国电子商务的游戏玩法,可以对供应链做出很多改变,纠正产品,并不断迭代产品。

目前,这些DTC品牌在中国获得了大量的资本融资,其中许多都是原创品牌,所以这条路没有问题,可以走出来。

跨境卖家面对的是全球买家,卖家的竞争对手实际上是海外、美国、欧洲和美国的这些本地DTC。

中国的DTC优势是什么？中国卖家唯一的优势是供应链,卖家还是要抓住自己的优势。