如何衡量亚马逊卖家的产品是否需要引入展示型广告？

如何衡量亚马逊卖家的产品是否需要引入展示型广告？

亚马逊卖家投放广告的目的是抓住买家的思想,最终促进交易。

促进买家购买的驱动力是在不同阶段触及广告。

亚马逊站内展示广告用于在早期阶段打开上层流量,接触买家,形成品牌和产品认知,并通过其他广告工具进行最后一次接触,促进转化。

下面来谈谈哪些指标可以衡量链接需要发布SD广告。

广告后台中有一个叫做brand metrics的部分,其中的许多指标可以帮助衡量卖家当前的链接是否需要引入展示广告,以及展示广告中需要放置哪些类型来实现卖家的广告目的。

Brand Metrics界面包含多个指标,其中最明显的是三个指标：Awarence、Consideration、Conversion。

这三个指标也分为几个小指标,下面将逐一解释。

1、Awarence认知指数是指卖家的品牌在这个类别下的接触者数量。

认知指数越高,品牌在这个类别下的品牌认知度越高,状态越好。

brand searches only(data applies to all categories)指标分析：在此类别下搜索卖家的品牌和产品,但未形成互动的买家数量。

2、Consideration购买意向是指在这个类别下与卖家的品牌互动的人数。

购买意向指数越高,品牌在这个类别下的吸引力就越强。

3、Conversion转换指数是指卖家的品牌在这个类别下达到并形成转换订单的数量。

转换指数越高,品牌在这个类别下的信任度越高,购买率越高。

卖家可以根据上边的三个主要指标来衡量展示型广告的效果。