亚马逊卖家在测款的时候需要知道的事儿

亚马逊卖家在测款的时候需要知道的事儿

事实上,在亚马逊上开店与在国内电商平台上开店有很多相似之处。

例如,新产品上架后需要测款。

测款的目的是看新产品的市场反馈,新产品是否可以打造起来,以下就和卖家们分享亚马逊测款需要注意的事情。

作为选择和操作之间的重要桥梁,测款是非常必要的。

如果选择的产品没有测款,将直接发送FBA的货开始运营是非常不明智的。

当然,并不是所有的卖家都有同样的想法。

有卖家认为我花了很多时间精心挑选产品,一定是抱着打造爆款的想法。

如果卖家想测款,还需要选择产品吗？不否认别人的想法。

当然,不建议卖家使用铺货模式来测款。

事实上,产品的选择和测款二者之间并不冲突。

一方面,产品选择仅基于平台数据,但纸上数据与真实市场反馈之间的差异相对较大,测款只是产品选择的验证行为；另一方面,FBA模式将不可避免地导致压力,如果销售能够运行,保持整体资金相对安全,良性运行,当然,很好,但如果销售不能运行,会大大影响现金流的健康,导致资金紧张,所以,测款相当于确保销售能够运行,尽量避免库存销售和资本压力。

第一个维度是测试。

请注意,这里的测试不是为了获得Review评估是为了收集当地市场产品的性能,即通过一些手段向目标国家的客户发送我们的产品,并收集产品的反馈。

第二个维度是在选择产品后向亚马逊仓库发送少量商品。

货架上架后,通过开放广告导入流量观察产品的销售情况。

一般来说,观察产品需要2-3周。

如果产品在这2-3周内持续发布订单,则不需要特别高的订单量。

只要产品能每天发布订单,或者偶尔一两天不发布订单,那么测量就成功了。

之后,卖家可以补充或重建链接,加大推广力度。

这样,成功创造成功的意外直接大商品将相对增加,毕竟,卖家测款链接是直接把产品放在目标市场分析数据。

当然,虽然卖家只向亚马逊仓库发送了少量的商品,但在listing的的打造上面一定不能含糊不清,卖家需要写卖点,埋关键词,高质量的图片,甚至A 都是必不可少的。

在测款过程中,订单不会每天都有。

如果选品效果好,测款过程中可能每天都有订单,甚至有很多订单。

但是,如果选品不好,测款过程中可能几天内没有订单。

在这种情况下,卖家有必要调整策略。

以上就是和卖家们分享的亚马逊测款相关的问题,希望对卖家有帮助。

连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。