亚马逊广告投放的技巧及竞价调整策略

亚马逊广告投放的技巧及竞价调整策略

广告打法对亚马逊卖家来说是一个老生常谈的话题。

不同的卖家有不同的广告打法,但是万变不离其宗,无论卖家怎么变换打法,都逃不出广告的基本玩法。

1、广告投放的技巧自动广告投放的技巧1）价格调整:调整出价=位置位置的重要性：选对关键词。

用卖家精灵的软件反查词位置。

用网站反查词位置。

2）价格调整结果预测：价格调整结果=产品交付效果。

检查竞争对手的主要关键词,判断词的位置。

竞价抢位。

否词预算分配。

广告竞价策略。

如何在开始时投放新产品？1）可同时打开自动广告和手动广告。

2）建议采用竞价模式：只减少。

3）自动广告开启：与同类紧密匹配。

4）手动广告中使用的单词建议是更准确的单词。

5）匹配模式建议：广泛匹配和准确匹配。

新产品流量跟踪记录表-自己的产品记录关键字记录表结构：1）excel是我们自己产品关键词排名的导出。

2）另一个excel是我们产品和竞争对手产品的排名记录和分析。

3）重点：子表中有不同日期的备注。

4）目标：关键词需要卡在第一页。

2、如何合理调整竞价广告单次点击竞价影响相关因素：1）产品上架时间产品上架时间越长,搜索引擎对产品越熟悉,就会给产品贴上更多的关键词标签,产品就会有更多的展示机会。

2）关键词权重关键词权重越高,单次点击广告出价越低,关键词交易次数。

点击次数。

曝光率越高,权重越高。

权重是一个综合性的数据指标(其中销量最重要)。

3）竞争是否大如果关键词的搜索结果数量大大证明这个关键词竞争过大,可能会导致问题:出价过高、权重长期不稳定。

五步调价法：从产品竞争力出发；投什么词；投放在哪里；出什么竞价；广告位抢位。