亚马逊卖家必须重视的关于资金流的10个数据

亚马逊卖家必须重视的关于资金流的10个数据

大多数亚马逊卖家都非常擅长在线销售和简化操作。

然而,当谈到改善资本流问题时,卖家就必须重视相关数据来帮助店铺运营成长。

1、销售和退货根据主要产品线或类别跟踪销售和退货数量。

退货应放在产品线的销售百分比上。

一旦退货率上升,就需要注意。

通过促销/营销渠道跟踪销售将有助于评估广告和促销活动。

2、订单数量跟踪产品线和营销来源的订单数量非常重要,因为订单数量可能会曲解最终结果。

例如,昨天的销售额是 300单*$20=$6000,今天的销售额是,200单*$30=$6000。

昨天和今天的销售总额是一样的,但是销售细节完全不同,利润也完全不同。

3、平均订单价值一旦卖家跟踪销售量和订单数量,卖家就可以计算出卖家的平均订单价值,这是每次销售的平均金额。

其目的是每次吸引顾客购买更多的商品。

4、销售成本销售成本是产品成本和处理订单所涉及的其他直接成本,如头程运费、广告费等。

跟踪销售成本占总销售额的百分比,并将前一个月与去年同月进行比较。

5、毛利润率毛利只是销售的直接成本,毛利率是通过毛利除以销售来计算的,告诉卖家每个产品产生了多少利润。

6、客流访问次数跟踪买家的来源及其访问次数对营销计划、评估渠道绩效和成本控制有很大帮助。

7、转化率将月订单数除以月访问次数计算转化率。

如果卖家的店铺访问量很高,但交易量很小,卖家需要全面看看哪个链接有问题。

8、营销成本即使卖家把同样的产品卖给两个买家,卖家每个订单的净利润也可能不一样。

因为这取决于卖家花多少钱吸引每个买家到卖家的店铺。

9、间接费用间接费用,如工资和租金,大多是固定的。

无论销售如何,这些费用都必须支付。

然而,只有当它有助于产生更多的利润时,否则它才能免除。

10、净利润净利润是卖家支付所有成本和费用后的剩余销售额,也是卖家业务的最终记分卡。

根据以往的经验,卖家往往追踪太多或不足,追踪太多数字的卖家有时会感到很乱,干脆就放飞自我任其发展；如果追踪不到足够的数据,只能根据一两个指标做出决策,在不了解整盘业务情况下可能会做出错误的决策。