跨境卖家怎么识别真正的购买信号？

跨境卖家怎么识别真正的购买信号？

跨境卖家要分清潜在买家礼貌性的回答和真实的购买信号,与模棱两可的表达方式不同。

下面的两个问题和陈述通常来自非常感兴趣或准备采取行动的买家。

1、提出与价格相关的问题与价格或折扣有关的问题有两种：1）如果这些问题出现在销售对话之初,潜在买家可能会过分关注成本而不是价值；2）如果潜在买家有机会认识到产品的价值,询问价格表明他们会购买。

例如：Do you offer financing?What’s the best price you can give me?Are there any discounts available?Is this a quarterly or monthly contract?2、表达占有性当潜在买家似乎已经拥有了产品时,这是一个很好的迹象。

通常,这意味着在心理上承诺购买。