怎么样才算是有购买意向的买家？

怎么样才算是有购买意向的买家？

跨境卖家在面对买家的询问信息的时候,要学会辨别出那些有真正购买意向的买家,那怎么样的买家才是有购买意向的呢？1、提到交货日期一旦买家进入决策阶段,确定他们感兴趣的具体解决方案,他们就会开始考虑物流问题。

他们什么时候能收到或安装产品,以及如何到达他们的手中？那些不感兴趣或不坚定的潜在买家往往不注意细节。

比如有下面这些表达的卖家：How long would implementation take after we sign?Would it be possible to get[the product]by January?What are your delivery options?For a company of our size,how soon do you think we could get up and running?2、开始表达期望为了鼓励潜在买家采取行动,销售代表或销售人员应该描述更美好的未来。

如果潜在买家开始积极讨论这幅画,卖家就会知道它已经深深扎根于人们的心中。

比如：This tool would help us do X faster.It would be great to have this for[project].I could definitely see this coming in handy when I want to do Y.Our team would love having this for[XXX task].3、讨论风险有时潜在买家倾向于购买,但他们希望首先消除疑虑。

在这种情况下,他们会问一两个问题来帮助更舒适地购买。