跨境电商网红营销之如何与网红议价

跨境电商网红营销之如何与网红议价

很多品牌感叹国外网红报价高,沟通难,议价难。

在跨文化交流的情况下,与海外网红的议价一直是品牌卖家的痛点。

合理的价格可以使双方的合作更加顺利。

以下就和跨境卖家们分享与网红的议价策略。

一、从卖家的角度来看,可以从以下几点作为切入点。

1.主观上很想合作,客观上预算不够。

表达对网络名人的认可和我们的诚意。

虽然这个合作预算差不多花了,但我们还是想和你合作,看看对方能不能降价。

报价和预期差别不大,网络名人态度积极。

2.如果我们没有与这种类型/频道合作,我们就无法预测效果。

表达我们对最终效果的重要性（这个网络名人没有底部）。

虽然我们想合作,但我们不敢尝试这个价格。

对于量级较小或接收合作较少的人。

3.公司品牌与未来的合作机会。

公司品牌知名度高或产品口碑好,有效帮助解决用户痛点,可作为议价的优势。

并提出长期合作的意愿,分析利弊,赢得网络名人的认可。

针对量级大或价格高的网络名人。

二、从对方的角度,从以下几个方面进行讨价还价。

1.频道质量。

可以分析频道质量是否存在观看量不稳定或最近下降的趋势。

如果存在,这也是我们讨价还价的一点。

2.互动率。

一个频道的自重推广效果与该频道的互动率有很大关系。

互动率越高,网络名人的粉丝粘性越高,被粉丝吸引follow使用产品的概率也很高。

因此,如果互动率比较一般的网络名人,我们可以用这一点来讨价还价。

3.频道契合度。

调查频道类型的契合度和分析分布。

了解频道是否在自己的位置first list,把握议价程度。

4.与同类相比。

如果你以前和同类型的网络名人合作过,如果你只知道网络名人,那就更好了。

三、附加条件。

我们谈判的最终目的是确保收入最大化,所以如果价格难以讨论,我们可以考虑从效果开始,以获得更多的用户,从而分担高价的担忧。

1.阶梯报价。

如果固定价格不能讨价还价,那么我们可以考虑阶梯报价的方式,比如实现一定的目标,我们给多少钱。

这可以激发网络名人的热情,但我们必须注意给出最高的价格,否则一旦网络名人爆炸,我们可能会面临爆炸,从而有一定的损失。

2.多个视频/多次合作。

对于部分网红来说,一次性买卖当然是拿越多钱越好,但是如果我们能谈多个视频或者多次合作,能够给我们降价的概率非常高。

3.其他平台联动。

如果是一个YouTube网络名人,所以他很有可能会有Ins账户,这样,我们可以要求网络名人在其他社交媒体平台上免费发布宣传帖子,这样即使价格没有降低,其他平台也会给我们带来用户,分担成本。

以上就是和卖家们分享的海外网红营销的议价策略,希望对卖家开店有帮助。

连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。