独立站卖家选品指南

独立站卖家选品指南

近年来,独立站火爆发展,跨境卖家数量不断上升。

然而,随着流量红利的快速发展,独立站很难引流；Facebook、Google整顿站群和非法店铺,都预示着独立站野蛮成长的时代结束,拼产品和运营能力的时代即将到来。

选品是独立站成功的关键环节。

以下就和卖家们分享独立站卖家如何选品？一、选品雷区。

雷区是独立站卖家普遍踩雷的点,在选择时有意识地避开雷区,事半功倍。

1.追求爆品。

产品能否爆单,影响因素多,运气成分大。

通常,当发现可以爆单的产品市场时,红利已经过去,否则很容易背负很大的风险。

如果卖家想快点赚钱,通常很容易被拍到死在海滩上。

2.追求大类别。

大品类基本上被大品牌占据了一定的市场,竞争激烈,内卷严重,新卖家比如便宜的女装,怎么能竞争呢？另外,大类目产品对供应链要求非常高,寻找合适的厂商合作也是一大难题。

二、选品思路。

1.考虑市场容量。

市场容量决定了产品的潜力、利润率和竞争热度。

产品的市场容量可以场容量。

2.考虑产品属性。

从材料、重量和用途的角度来看,目标国家是否允许销售产品,运费价格如何。

3.考虑产品质量。

垂直独立站,产品质量第一。

选择供应商,尽量降低产品不良率。

4.考虑兴趣和熟悉度。

对于垂直质量类别的独立站卖家来说,选择他们感兴趣和理解的类别是非常重要的。

熟悉产品,有一定的专业知识,从专业的角度回答客户的问题,信任是实现合作的第一步。

三、热门选品。

1.宠物赛道。

宠物轨道是一种新的消费热点,增长率高,海外宠物饲养者多,渗透率高。

在海外市场的类别结构上,对狗产品的需求量大,市场大,猫的增长速度快,潜力大,水族馆、鸟类和两栖动物的比例小,竞争少,潜力大。

2.家居品类。

由于疫情,家居经济盛行,家居品类市场空间大。

即使进入后疫情时代,家居红利也不会消散,未来2-3年家居品类市场将继续火爆。

地毯、床上用品、家居收纳、家居装饰、智能环保家居都很受欢迎。

3.母婴用品。

母婴用品是常青树,市场规模不断扩大。

在海外,特别是在中东和北美,市场增长迅速。

然而,母婴产品的同质化是一个常见的问题,卖家应该特别注意母婴产品的差异化。

无论选择哪种品类,选择重量轻、不易碎、不危险,尽量选择专业的高客单价产品,所谓的高客单价产品是家电、家具、珠宝等。

独立站的本质是私域运营,容易塑造品牌。

在独立站销售高客户单一产品,玩法多,粘性高,退款率低,利润率大。

卖家们有更多的时间和精力来引流和维护老客户。

即使他们不赚钱,他们也不会输得太惨。

连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。