外贸卖家与客户谈判需要知道的一些事儿

外贸卖家与客户谈判需要知道的一些事儿

当外贸卖家与客户沟通时，经常进入谈判阶段。

许多外贸卖家抱怨说，与客户进行价格谈判太难了，并向许多行业精英寻求经验，但外贸卖家仍然不知道从哪里开始。

事实上，只要外贸卖家掌握了谈判的逻辑框架，就可以以不变应对万变。

那么，外贸卖家如何与客户谈判呢？一、外贸卖家在谈判前的准备工作。

1.客户调查。

主要是了解对方的信用状况。

即客户信誉、资金等。

2.商品调性。

主要了解顾客对商品的要求、价格、运费等。

3.谈判计划。

根据对方可能提出和接受的条件，结合客户的具体情况和国际市场的发展趋势，制定和接受的条件，以及我们认定的最受交易条件和最低可让步的边界，做好价格比较的准备。

4.谈判成员。

主要谈话人必须是精通外贸和专业技术的人才。

二、外贸谈判技巧。

1.在谈判中要明确主题，逐步开始。

2.根据我方草案的实施情况。

3.明确对方的意图。

4.分析对方的条件，哪些可以同意，哪些不能同意。

5.注意说话的方式，不要简单地用好或不来回答对方，可以回答为什么好或不用专业的行话来解释，这样你就可以用一半的努力得到两倍的结果。

6.注意底价的保密性，尽量不要让对方知道；对于另一方的讨价还价，不要简单地回答不可能。

对方说的价格包括什么条件、质量和标准。

找出对方讨价还价的漏洞，并向对方解释情况。

这就要求主要谈话者必须精通专业技能。

有时外国投资者只知道一些皮毛。

以上就是和卖家们分享的外贸谈判的全部内容，希望对卖家开店有帮助。

连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。