外贸卖家如何找到自己的基地工厂？

外贸卖家如何找到自己的基地工厂？

外贸的根本不是订单,不是客户,而是产品。

高端产品卖给欧美日本高端客户,中端产品卖给东、中、欧、澳大利亚中端客户,低端产品卖给非洲和东南亚客户。

只要有产品,肯定能找到合适的客户。

但是工厂给的产品不仅仅是卖家一个人在推,如何区别于同一产品中的其他外贸同行？从根本上说,这是工厂对卖家的支持。

因此,工厂是外贸卖家的衣食父母。

只要建立两三家具有产品特色的工厂作为卖家的基地,第一步就成功了。

这类基地工厂需要满足几个条件：1、独断性只关注与卖家的合作,给卖家最大的支持。

这分为两个层次：第一层给别人的报价总是比给卖家的高,卖家至少有一个基本的利润空间。

在第二层,当卖家的业务比例越来越大时,卖家可以包装工厂,工厂的业务订单由卖家处理,这是真正的断线。

2、质量控制能力归根结底,如果卖家不确定产品的质量,做生意会犯错,总是担心产品事故,考虑订单问题,那是最累的。

3、具有相近理念的值得长期合作找一家基地工厂不容易。

只有三五年的商业交流意义不大。

还要担心是否会挖大客户。

所以找个有相近理念的工厂很难得。

4、工厂外贸能力一般一般来说,工厂有技术背景,知识水平高,产品质量可靠,但外贸能力往往很一般。

现在,人才太少了。

只要卖家在他们发展的早期阶段找到这种,陪他们度过最艰难的阶段,他们就会感谢卖家。

于公于私,无论是和他们做生意还是和朋友聊天,都是值得的。

就像买股票一样,这种股票是潜在的股票,抓住不要放手。

三年培育一家工厂并不容易,但这是外贸成功最关键的一步,必须走。

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