B2B营销获客的两个策略

B2B营销获客的两个策略

根据跨境卖家不同的特点,B2B的营销获客策略涉及到很多内容,战略维度也不同。

接下来将分享B2B营销的获客策略,有需要的卖家可以参考。

1、官网营销将官网的营销功能作为转化中心,以搜索引擎(SEM,SEO)和社交平台为触点。

通过SEM购买每个搜索引擎的关键词排名,截获需求。

同时,以个性化内容、个性化表单和Linktag带来的信息为用户分组和精细化运营的增长点,重点关注投入产出比,优化需求到登陆页面的转换过程。

此外,卖家还可以通过搜索引擎优化技大量的网页,并拥有良好的自然排名,从而获得流量。

SEO通常是长期价值的体现,需要持久的运营和运营。

时间越长,效果就越强烈。

官方网站营销的核心是建立一个产品和效果相结合的官方网站,重点关注官方网站的思维和规划,从设计到结构,然后转变逻辑。

一个优秀的官方网站可以更好地进行SEM和SEO流量,从而将其转化为销售线索。

2、活动营销依托活动管理能力,打造线索转化中台,以线上直播、线下活动为触点。

通过建立在线直播客户获取系统,在直播系统的帮助下,加强直播前的海报宣传和发布,建立表单注册系统,注册数据,参与直播数据,直播后的行为数据分析等。

同时加强线下活动的客户获取能力,开展线下活动的注册,包括现场签到和互动数据,以获取更多的线索。

线索和互动数据直接进入市场营销云,为下游转移MQL提供数据来源。

开放线上和线下活动数据,不断进行分析和优化,确保线上和线下活动的数据平台可以分析年度活动数据的表现。

基于漏斗视角,对活动的浏览量、活动的注册量、活动的参与、线索的获取等进行分析,从而对活动进行优化,逐步调整活动的筛选和链接质量优化。

以上就是和卖家们分享的B2B营销获客的两个策略相关的内容,希望对卖家有帮助。

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