Shopee卖家开店在产品不同时期的营销策略

Shopee卖家开店在产品不同时期的营销策略

近年来,东南亚人的工作,随着人们购买力的逐渐增强、对电商平台的接受度的提高和良好的地理环境,东南亚市场正在发生巨大的变化。

受疫情影响,数字化正在迅速渗透到东南亚的各个角落。

与成熟的欧美电商市场相比,东南亚电商市场潜力巨大。

以下就和卖家们分享Shopee卖家开店在产品不同时期的营销策略。

一、引进期(不赚钱、可能赔钱)1.特征销售量低、利润易变化、负现金流、客户多为创新用户、竞争对手少。

2.策略扩大市场。

市场营销支出高。

了解关键的营销产品。

提高产品知名度和试用市场营销的目的。

有选择地分发。

采用成本加成法的价格策略。

主要是基本的产品。

争取早期用户建立产品知名度。

大量的促销和产品试用。

二、成长期(订单稳定、成本下降)1.特征销售增长迅速、利润达到顶峰、适度的现金流、大多数客户、竞争对手逐渐增加。

2.策略渗透市场。

市场营销支出较高（但百分比下降）。

市场营销的关键品牌偏好。

市场营销的目的是追求市场份额。

密集分布。

采用渗透性价格策略。

主要是改善产品,增加产品类型和服务保证。

大规模的市场营销。

利用消费者需求来增加销售跟踪。

三、成熟期(单量上升、成本进一步下降、利润上升)1.特征销售增长缓慢、利润下降、现金流高、客户多、竞争对手多。

2.策略战略重点是保持市场份额。

市场营销支出的下降。

市场营销的关键品牌忠诚度。

市场营销目的是为了追求利润,保持市场份额。

更密集的分销。

采用竞争价格策略。

主要是产品和品牌的差异化和多样化。

建立品牌差异化和效益。

四、衰退期1.特征销售下滑、利润低或无、现金流低、客户相对落后、竞争对手逐渐减少。

2.策略保持生产率的提高。

市场营销支出很低。

市场营销的重点是有选择性的。

市场营销的目的是减少支出,增加利润回收。

消除不适合和效率较差的渠道进行分销。

采用切割价格的策略。

消除产品项目的弱点。

保持品牌忠诚度。

将其降低到较低的水平。

以上就是和卖家们分享的产品不同时期的营销策略,希望对卖家开店有帮助。

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