淘宝网店运营的主要方法是什么?

随着淘宝店铺数量的不断增加,淘宝平台的竞争越发激烈。很多商家因为做不下去只能关闭掉店铺,最后血本无归。大家知道淘宝网店运营的主要方法是什么吗?

淘宝网店运营的主要方法是什么?

一、

每一个关键词代表一个细分的市场,选品就是选择关键词。

第一步:在淘宝TOP20万词表里面(不需要登录)直接点击对应的词表下载。

第二步:利用生意参谋【市场洞察】,查看关键词

操作流程是:千牛卖家中心-数据-生意参谋-市场-搜索分析,词语的标准是关键词倍数=日搜索人气/在线商品数,关键词倍数参考值为0.5(最小值)。

日搜索人气代表这个关键词每天的搜索人数,在线商品数代表这个产品的在售总数。搜索人气越大,在线商品数越少的产品,代表市场越大,但是供应商少,这样的产品是有利润空间的。

二、产品策划

1、主图策划

产品的主图关系到点击率,点击率的高低会影响产品是否有转化。好的主图应该具备以下几点:

1.一秒原则,让买家接收到有效信息

2.很好的洞察并表达了买家的需求

3.产品市场定位准确

新手卖家在前期可以确定一个切实可行的,稍微努力努力就可以超越的对手。研究对手的主图卖点,再提炼出自己的卖点。通过对比,在主图中打出可以有说服力的卖点。

2、价格策划

产品价格定位不同的消费人群,前期不知道怎么去确定的话,可以参考同行的定价还有自身的产品成本。

但是要注意产品市场的价格波动,根据实际情况进行改动。产品策划的点有很多,但是对于新手,前期做好这些就可以了。其他的需要后面慢慢积累和学习,所以在这里不做过多的累述。

三、上架后的日常优化

1.评价

产品的评价是买家在购买商品时会重点关注的一个点,好的评价可以带来好的转化,一个差的评价会“一颗老鼠屎坏了一锅粥”。所以平时的评价优化一定要重视,而很多的卖家会忽视或者说不重视,需要注意一下。

2.标题

一个产品的生命时间最多在3-6月,那么在这期间,需要不停的关注市场的引流和成交关键词转变,如果发现产品标题中的某些关键词转化和引流力度不行了,就要将其更换。更换关键词需要通过数据分析,而不是随意更换,切记!

3.客服

客服的重要性也是很多卖家所忽视的,客服是与卖家直接语言接触的人,会直接影响到转化。尤其是一些专业性比较强的产品,不仅要求客服要有很好的服务,而且还要对买家的一些问题进行解答,所以对于客服的要求是不可少的。

简单来说,淘宝店铺运营分三步走,首先是选品,其次是产品策划,最后是上架后的优化。在以上的内容中详细地介绍了这三个部分,各位商家们可以参考一下。

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