外贸卖家判断目标客户的5个方法

外贸卖家判断目标客户的5个方法

外贸卖家在获得了客户资源后,首先要做的就是判断这个客户是否是目标客户,然后再进行归类、开发。

那如何判断呢？1、网站分析客户的网站可以反映客户的基本类型。

通过网站信息,可以快速获得对客户的初步了解:业务范围、产品类型、历史经验、规模等。

获取客户资源的第一步是搜索客户,总结网上信息,记录重要信息。

通过网站分析,基本可以判断客户是否在做你的产品,规模如何。

2、社交平台主页公司主页通常介绍公司类型、产品范围、规模、成立年份,并可显示公司主页上注册的在职员工。

通过这些数据,基本上可以确定客户的规模。

根据主页显示添加在职员工,可以进一步获得联系,从而获得更有利的发展机会。

3、使用开发工具进行判断获取有价值的信息。

如果有免费或付费的海关数据,卖家可以直接搜索客户的公司,看看卖家是否可以获得客户的进口数据。

通过这些进口数据,卖家可以准确地了解客户的进口规模、供应商信息、采购高峰期等非常有价值的信息。

特别是对于最近仍在购买的客户,卖家应该抓住机会。

此外,客户国家的黄页,也可以搜索客户公司,会有意想不到的收获。

4、询盘客户可以通过平台数据判断如果卖家收到询盘,卖家可以直接进入平台上的客户页面,卖家可以看到客户最近发送了多少询盘什么类型的询盘、会员年份等。

基本上,长期注册会员知道进出口规则,经常在中国购买,这些客户有一定的规模,相对成熟。

然而,短会员期不一定是小客户,只能说他们刚刚接触到这个平台。

5、在搜索引擎上进行搜索如果以上工具都找不到,可以直接在谷歌上搜索客户,通过出现的页面进行分析总结。

基本上,如果客户没有公司网站,他们是小公司或新公司。

经常可以在黄页上找到客户留下的信息,或者注册一些信息B2B平台。

这样搜索的好处是可以顺便收集好用的企业黄页和B2B平台。

特别是一些大品牌,通过这样的直接搜索和分析搜索页面,可以收集到许多有用的平台和黄页,供其他客户搜索。

以上是和卖家分享的外贸卖家判断目标客户的5个方法,希望对外贸卖家有帮助。

始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。