Shopee店铺中爆款引流款和利润款该如何设置？

Shopee店铺中爆款引流款和利润款该如何设置？

Shopee卖家运营店铺离不开产品,为了获得高流量、高利润,更是离不开产品了。

如果将产品分为三个层次：爆款、引流款和利润款,那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢？1、爆款顾名思义,爆款是一种非常受欢迎的产品。

高流量、高曝光率、高订单量是其具体表现,但这些产品不是利润的来源。

有人可能会问,既然爆款的订单量和流量这么高,为什么不是盈利的来源？因为一般来说,流量高、订单高的产品价格相对不高,直接影响是店铺利润低。

对于此类产品,建议每家店铺设1-2件。

卖创造爆款的前期阶段,卖家要尽量减少利润,做好不盈利的准备,方便创造爆款产品。

对爆款利润率的期望应该是-1%到0,也就是说爆款产品的期望是1%。

爆款产品折扣50%以上,方便产品报名参加平台活动,如平台推广、全店折扣等。

要了解当前热销爆款,需要多观察市场动态趋势,把握当前市场需求。

2、引流款引流款是指为店铺和产品带来流量的产品。

同样,这类产品的价格也不能太高,一般利润预期为0-1%。

引流款不是利润的主要来源。

一般来说,它不盈利或很少盈利,所以建议每家店铺设立5件。

这样,对卖家的成本投资要求就不会太高。

引流产品的折扣空间可设置在30%至50%左右。

报名参加平台活动时,此类价格不受折扣空间限制。

再配合爆款产品,会有很好的效果。

3、利润款店铺的经营离不开效益,利润是主要的盈利产品。

一般来说,除了爆款和引流款,店铺其他产品都是利润款。

利润率取决于卖家对商品预期利润率的估值。

这类产品虽然流量小,但利润高。

当然,这类产品也要预留折扣空间,这是为了顺应推广时平台推出的折扣活动,折扣空间可预留5%-20%。

有了这样的折扣空间,利润可以方便地赶上平台的流量高峰。

当然,产品结构的设置只是店铺运营的一个环节。

物流、产品选择、售后服务等都是必不可少的。