非洲跨境市场的消费习惯和选品解读

非洲跨境市场的消费习惯和选品解读

很多跨境电商卖家对非洲的广阔市场很眼馋,但是对非洲市场的消费习惯和选品没有一个很清晰的认知,下面就来对此做个解读,想要打入非洲市场的跨境卖家可以参考。

1、非洲消费者的习惯非洲人通常没有存钱的习惯,所以他们钱一到手就很快会花掉。

情人节、圣诞节和其他重要节日经常带来高峰消费。

下班后是非洲人网上购物的黄金时段。

28%的网上购物发生在晚上。

下班后或下班回家,即下午6点到9点。

在价格方面,76%的消费者会在一定程度上被促销所吸引；就品牌而言,与公众对非洲大陆的固有印象不同,非洲人不为假冒伪劣产品买单。

他们更需要的是品牌、质量、品位、形象和满意度。

2、选品技巧建议1）产品客户单价的选择$10-100之间对于新手卖家来说,理想产品的价格不到100美元。

这不是严格的规定,因为一些卖家在高价产品方面做得很好。

然而,低成本的促销产品对非洲消费者非常有吸引力。

如果产品价格设定在100美元以上,它就会脱离“冲动购物”建议卖家选择价值较低的产品进入市场。

2）利润为王建议卖家使用感兴趣的产品和产品Jumia比较同类产品的价格。

理想情况下,产品成本至少要比较Jumia平台零售价低75%,可以达到健康的利润率,弥补销售中可能不考虑的隐性成本。

3）建议卖家做自己的品牌非洲线下零售极不发达,线上零售占比很小,只占0.8%。

在某种程度上,非洲仍处于无品牌市场,所以对于卖家来说,新品牌很有可能成功进入市场。

不管卖家进入哪个市场哪个电商平台,提前的调查了解都是必要的。