外贸卖家怎么做海外市场推广

外贸卖家怎么做海外市场推广

如今,对于外贸企业来说,外贸营销已经成为企业发展的重要组成部分,网络营销渠道的选择也是外贸企业非常关注的问题。

那么,企业可以做什么促销和营销渠道呢？近年来的新趋势是什么？以下为您提供了具体的介绍。

一、外贸独立站标准外贸企业离不开外贸独立站。

尤其是近年来疫情的原因,线下展会受到影响,企业出国参展会面临更多问题,企业开始关注线上。

外贸独立站已成为重要的营销工具。

传统外贸企业熟悉b2b该平台也暴露了越来越多的缺点。

例如,该平台甚至禁止企业通过第三方（电子邮件、微信、电话等）与买家进行沟通,一旦企业不交费用,就会导致客户损失。

平台比价比较严重,订单越来越小,对一些大批量订单的外贸企业不利。

有些订单做完了,可能连运费都合不上。

外贸独立站没有这些限制,企业可以建立自己的私域流量。

二、海外社媒营销热度不降很多外商在采购前会通过海外社交媒体平台进一步了解企业信息,超过90%和72%B2B的买家使用社交媒体与行业思想领袖互动,B2B买家利用社交渠道研究解决方案。

海外社交媒体互动性强,病毒性营销的特点吸引了更多企业的关注。

企业通过海外社媒营销可以获得更大的曝光度,能够实现口碑营销,并且促进潜在客户转化,增加老客户粘性,可谓一举多得。

三、谷歌推广与以前相比,外贸企业一窝蜂地付费b2b,近年来越来越多的外贸企业关注谷歌的推广。

这样做是不合理的。

谷歌的流量一直是世界上最好的网站之一,占全球流量的90%。

据统计,70%的外商通过谷歌购买。

谷歌推广获得的大多数客户都有明确的采购目的,更好、更准确,竞争不如平台激烈,压价严重,而且利润率更大。

此外,从成本的角度来看,谷歌优化本身不需要支付谷歌或平台,而是技术人员的公司成本或外包优化的服务成本,远低于支付平台。

即使是付费的谷歌竞价,平台竞价的平均点击价格也会比谷歌贵到3倍。

而且平台每年的入驻费用都很高,所以谷歌的推广受到了更多外贸企业的青睐。

谷歌推广有两种方式,一种是谷歌优化,另一种是谷歌竞价。

两者都利用谷歌搜索引流自己的网站,但也有一些差异。

谷歌优化做的是自然排名,谷歌竞价是付费广告。

一旦谷歌优化排名展示24小时,谷歌竞价就不会在没有预算或非推广期间显示。

谷歌优化需要很长时间,但信誉很高,谷歌竞价可以很快在主页上展示。

两者的位置也不同。

一般建议企业主做谷歌SEO,搭配一定的谷歌竞价推广,效果更快,效果更好。