跨境卖家要怎么才能做好直播复盘？

跨境卖家要怎么才能做好直播复盘？

跨境卖家在做直播的时候,如果直播转化率不好,大多数人第一次想到的可能是锚不好或者产品不好。

事实上,这两点都是正确的,但都不够全面。

直播是一个非常大、准确和复杂的项目。

转化率低的原因不是主播不够好,也不是产品选择不好就能简单解释。

直播复盘的意义在于将经验转化为能力,分析每次直播的优缺点,及时进行战略调整,这样下一次直播才可以做得更好。

那么,跨境卖家要怎么才能做好直播复盘？1.商业模式卖家必须根据自己的产品选择合适的商业模式,那么如何找到这种商业模式呢？可以先问自己两个问题：卖家的目标客户是谁？卖家能为这些客户提供什么价值？2.卖家的盈利模式是什么？仅仅提出客户价值观是不够的。

卖家必须有一个良好的利润模式。

许多短视频创作者没有仔细考虑账户的利润模式。

账户内容不垂直,盲目遵循趋势,使数十万甚至数百万粉丝难以实现变现能力。

产品利润模式直接影响自由现金流能力。

不同的盈利方式,不同的结果,创造多种盈利方式,可以让卖家轻松、持久、被动。

3.卖家的选品是否做好垂直细分？电子商务垂直细分一般有三种分类：按产品划分；按人群细分；根据需要细分。

4.人货场复盘人货场是所有直播室的黄金3元素。

虽然卖家知道以下内容表面上看起来很清楚,但实际上卖家在复盘时很难发现问题,也就是说卖家不会按照流程一步一步复盘:人员复盘货品复盘主要是直播间的产品顺序是否合理,引流、利润和主要推广的产品分配是否合理。

以及产品的核心卖点是否精炼到位,直播间的产品展示是否清晰美观。

场景复盘与人和货相比,场景复盘相对简单,主要包括场地布局、直播间背景、直播间照明直播设备、商品展示等。

以上是跨境卖家直播复盘的相关内容,希望对大家有所帮助。