亚马逊产品定价的影响因素和定价公式

亚马逊产品定价的影响因素和定价公式

亚马逊上产品的价格在很大程度上影响了买家的购买决策,大家都喜欢相对便宜的产品。

来看看亚马逊产品定价的影响因素和定价公式。

1、影响产品定价的因素1）按不同类别收取不同比例的佣金,正常佣金范围为8% - 17% ；2）产品 包装材料成本：由于卖方是经销商还是工厂,产品成本会有所不同 ；经销商的产品成本主要包括采购成本和国内物流成本；工厂卖家的产品成本包括原材料、研发、生产、劳动力等 。

此外,还应计算产品的包装成本。

3）运费及销售地点：选择：FBA发货、自发货、海外仓库发货等物流成本不同 。

(欧洲站卖家也需要考虑VAT这项费用）4）预期利润 ：对于利润空间,最低是30%利润预期；5）竞争对手的价格,虽然竞争对手的价格在定价时不能复制,但竞争对手的价格可以作为定价和调整价格的参考；6）营销推广：当促销节到来时,亚马逊会大规模调整价格。

如果产品想在站内外推广, 也会产生相应的促销费用；卖方在定价前也需要考虑这部分费用。

2、定价参考公式FBM产品售价=产品成本+平台佣金+仓储物流费自发货+期望利润+其它FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润 +其它3、产品定价提示1）数字9的作用9.9 或19.9对外国消费者同样有吸引力,卖家应该充分利用消费者的心理。

2）差异定价同一系列功能相似的产品一起展示价格,并尝试推出高价产品,以影响低价产品。

通过等级定价,产品价格差异,刺激销售。

3）易耗品定价法比如剃须刀,刀架很便宜,但是刀片很贵；打印机,机器很方便 是的,但是耗材很贵。

这样定价的原因是想通过产品的易耗品赚钱。

这种定价策略也可以用于空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。