拉美社交电商发展的3个特点

拉美社交电商发展的3个特点

社交媒体流量的爆发为拉美的跨境电子商务带来了新的引流渠道。

通过社交媒体,卖家不仅可以提高销量,还可以更好地塑造品牌。

下面来了解下拉美社交电商发展特点：1、社交电子商务公司受益于低客户获取成本经过两年对社交媒体的不断努力,品牌不再对曝光等抽象数据感到满意。

他们希望得到一些更实际的回报,比如推动销售,这种欲望是TikTok崛起变得越来越迫切。

由于社交电子商务公司利用现有的社会关系,他们可以以传统电子商务公司的几分之一的成本获得终端客户。

这对拉美贫富不均的地区尤为重要。

目前几乎所有海外主流社交媒体平台都增加了直播功能,包括Facebook、Instagram、YouTube等,在一定程度上为跨境电商转变带来了不小的机遇。

此外,一些大型电子商务平台也开通了直播功能,如Amazon、Shopee、速卖通、Lazada为跨境电子商务向跨境社会电子商务转型提供了良好的平台环境。

2、网络红人经济全面爆发随着社交电子商务在拉美的迅速普及,也推动了网络红人经济的全面爆发,网络红人已成为促进电子商务消费的重要驱动力。

Statista最新数据显示,在拉美,网络红人正在通过Facebook和Instagram在社交媒体平台购买产品方面发挥着重要作用。

超过60%的消费者络红人的推荐下通过这些平台购物。

然而,拉美的社交电子商务正处于起步阶段,其市场准入标准的建立和适应本土化还不完善。

3、许多障碍仍需克服拉美国家的经济文化差异很大,造消费者多样化、个性化的需求,社交媒体营销可能面临水土不服。

在语言方面,巴西的官方语言是葡萄牙语,而墨西哥是西班牙语,在英语方面比巴西人更容易接受。

在消费习惯和文化方面,墨西哥消费者更美国风格,更喜欢欧美文化。

除了语言和文化之间的差距外,与平台致或跨境卖家的门槛也很大。

不同的社交媒体平台有不同的特点,如TikTok内容幽默活泼；Facebook更需要强调人与人之间的情感联系；而Instagram需要更年轻的调性。

但即使平台适用不同的内容类型或方式,品牌也应保持不同平台的一致性。

因为一致性是用户在不同平台上接触品牌后的统一印象,只有保持一致性才不会分散用户对品牌的印象。

在这方面,拉美的社交媒体营销还有很长的路要走。