户外露营跨境卖家的选品和推广策略

户外露营跨境卖家的选品和推广策略

据统计,全球露营装备市场达到152亿美元,预计未来十年每年平均增长率将达到7.2%。

在疫情的早期影响下,人们无法外出,这在一定程度上抑制了人们对户外露营的渴望。

然而,随着欧美户外活动的开放,人们对户外露营的渴望得到了充分释放,甚至比以前更强烈。

那么,外贸卖家应该如何利用自建站来抓住这一波风口经济呢？1、选品不同国家和地区对露营用品的需求也存在很大差异。

因此,在选择产品的过程中,卖家需要有针对性地进行。

虽然欧美是露营用品的重点市场,但其他市场的潜力不容低估。

如果卖家根据欧美消费者的习惯选择产品,然后在其他市场销售,结果可能很难理想。

欧美：欧美人在选择露营用品时,会往两个方向走,一个是普通露营,即常规帐篷、手电筒等。

另一个方向是精致的露营,选择会比较复杂,包括充气床、野营灯、快速煮蛋器等。

东南亚与欧美不同,东南亚的露营热不是由来已久的,而是由疫情引发的。

所以东南亚消费者之所以去露营,是因为想接触自由,所以更喜欢精致的露营。

日本和韩国虽然精致的露营起源于欧洲和美国,但它们发扬在日本。

当日本人外出露营时,他们会准备很多东西,几乎是移动露营。

韩国的露营已经相当成熟,所以露营基础设施非常完善,所以韩国人对高外观水平和高质量的露营设备有更高的需求。

2、推广营销露营产品实际上是一种特定的场景和人群产品,所以卖家在选择平台时应该更加谨慎。

一些利基兴趣平台可能流量小,但受众相当准确,转化率会更高。

当然,卖家首先要确定目标受众。

如果是针对露营小白,还是大众平台。

Instagram、Facebook等,Instagram是图片平台,能给消费者更强的视觉冲击,可以优先考虑。

KOL达成合作,再加上有氛围感的图片,转化率还是很可观的。

假如卖家针对的是露营老手,那么推广营销,就需要向长内容发展,YouTube的长视频、高质量的博客文章,都是卖家可以努力的方向。

干货文章,包括露营用品的保养、天气对露营用品选择的影响等等,会比较受欢迎。

最后,卖家应该注意,露营产品也需要随着季节的变化而不断更换。

例如,驱蚊产品在夏天很受欢迎,但在冬天更无味。

季节性商品,销售将得到保证。