亚马逊卖家选品的基本逻辑

亚马逊卖家选品的基本逻辑

对亚马逊卖家来说选品不仅是店铺运营的基础,也是盈利的重点。

如果产品选择得当,后续的店铺运营和引流将更容易。

下面分享亚马逊产品选择的基本逻辑,希望能帮助卖家有效选择产品！1、亚马逊选品思路梳理亚马逊的商业理念非常特殊：重推荐、轻广告、重展示、轻买家、重产品、轻店铺、重买家、轻卖家。

因此,亚马逊平台的特点是产品为王。

产品选择应考虑产品是否与平台有一定的契合度。

此外,货架上的产品和销售规则应基于产品选择和买家对产品的评价。

2、亚马逊选品原则1）兴趣使然原则对于卖家感兴趣的产品,卖家可以投入更多的时间来了解产品的功能、特点、用途和质量,并投入更多的精力来研究产品的优势、价值和用户。

只有充分了解产品,卖家才能有效地回答买家的问题,不会因为不了解产品而丢失订单。

2）市场需求原则众所周知,有大市场需求的产品,才能带来可观的销量；市场需求不足的产品,无法带来令人满意的销量。

选择要考虑市场需求,即从产品的市场容量出发,指导选品决策。

3、亚马逊选品依据1）根据平台特点选择产品不同的平台有不同的特点。

卖家应该知道平台的商业理念是什么,哪些类别在卖家自己的平台上很受欢迎,哪些类别得到了平台的大力支持,哪些产品很容易被推荐。

2）上游货源是首选对于出口跨境电子商务,最好选择一手商品,而不是各级代理商的产品。

如果卖家没有从制造商那里购买商品,卖家将很难保持足够的价格优势,甚至获得合理的利润。

3）是否涉及侵权除了考虑产品的体积、重量和价格外,还需要考虑产品的物流和品牌授权。

产品选择倾向于选择体积小、重量轻、款式多、更新快、功能不复杂、客单价高、运输不难、物流成本低的产品。

更重要的是,应选择可靠的供应商,以避免侵权。