防止外贸报价见光死的7个套路

防止外贸报价见光死的7个套路

外贸卖家在报价方法一定要谨慎对待，虚实结合，下面来了解一些防止报价见光死的套路。

1、底价留尾低价结束是指在报告低价时规定相对较大的起始订单量，即使大大高于卖家估计的买家可能的订单量。

关键是用低价唤起买家的兴趣，为未来的价格上涨提供合乎逻辑的依据——订单量不够，当然价格要贵一点。

2、高价留尾高价结束，是指报告高价后，故意规定小订单量（估计买家不难达到的数量），并承诺如果超过此数量，价格将有折扣。

此外，根据不同的付款方式，可以给予更大的折扣。

简而言之，价格过高，但鼓励买家在当地偿还。

3、阶梯报价学会报阶梯价，增加机会和报价存活率。

数量阶梯，多少折扣（如果买家没有标记采购数量）。

或者选择长期合作的价格、单次订单的价格、定制产品的价格、现有产品的价格等。

卖家的价格越多样化，买家的选择就越多样化，卖家被选中的机会就越大。

4、对比报价买家一般都会货比三家，报价时，他们可以把行业内其他公司的报价放在一起，让买家进行比较。

事实上，买家不怕买昂贵的东西，也不怕赔钱。

让买家提前比较，避免他到处比较价格，最后比较发现几乎是结果，往往最终选择最后几个。

5、尾数报价也就是说，利用对买家有特殊意义的尾数或人们的心理尾数定价，尽量避免整数报价。

此外，商品的价格通常是根据实际成本和利润计算的，整数较少。

因此，如果卖家使用整数报价，通常很难说服买家。

6、成本拆分报价一个产品的成本构成是复杂的。

如果某个部件或加工步骤发生变化，往往会带来相当大的成本变化。

很多时候，买家心疼的是钱，而不是质量好。

7、组合报价当买家想要几种产品时，可以打组合拳。

20%的产品贡献80%的利润。

有些产品不赚钱，有些产品赚了很多钱。

记住：报价必须增加有效期！方便后期价格变化可与买家沟通协商，也可作为跟进的切入点。