Shopee的引流款和利润款该如何定位？

Shopee的引流款和利润款该如何定位？

Shopee与其他平台不同,有店铺的概念,Shopee它注重店铺的概念。

从购物习惯可以看出,在台湾站点的许多商品都是多件购买和关联购买的。

那么又扩展了一个问题,为什么卖家的店铺里没有多个订单。

原因无非是以下几点：1、卖家的店垂直度不够；2、没有额外购买or关联促销；3、引流和利润的定位不清楚。

1和2就不说了,下面主要说说引流款和利润款的定位。

1、很多卖家都有定义引流款和利润款的自嗨式想法比如垂直店铺做动漫型家居睡衣,利润200-300台币。

如果卖家想做一些引流资金来推动利润资金的销售,应该找一些同类型的家庭睡衣,购买价格更低。

然后把价格定在130或99、88价格区间。

而不是说,上架一些9台币 19台币袜子,发饰作为引流款,然后带动睡衣。

这种购物逻辑是反的,为什么是反的？想想看。

从9台币袜子进来的人都是来薅羊毛的,还想让他们通过9台币袜子买200台币的睡衣吗？正常的购物逻辑是买卖家的睡衣,可能会买卖家的袜子、发饰或拖鞋。

而不是反过来。

2、引流款一定是和卖家主产品相匹配且有关联度的比如卖家做女鞋凉鞋,利润价格在180-300台币之间。

那么卖家的引流应该是69、88、128等价凉鞋or拖鞋。

通过低价产品与一些促销手段相结合,而不是上架袜子、发饰做引流。

回到刚才的睡衣,袜子和配饰不能作为卖家的引流款,只能作为卖家店里的搭配款。

在很多服装鞋包店,卖家会看到店里80%的产品是主要产品,20%是附带产品。

比如卖家店里有100个产品,80个是主要产品,80*0.3=24个。

店里会有24种引流风格。