亚马逊降低ACOS的4个思路

亚马逊降低ACOS的4个思路

亚马逊卖家都知道,ACOS=广告投入/广告销售额*100%,根据公式要降低100%ACOS,最直白的办法就是减少广告支出,增加广告销量。

那该怎么做？众所周知,广告投入=点击量*CPC,广告销售额=客单价*点击量*转化率。

根据上述公式,可以推出它ACOS=CPC/客单价*转化率。

我们还可以看到,产品的客户单价越低,其他因素不变,ACOS它也会变得更高。

因此,盲目的低价竞争是对的ACOS的影响越大。

因此,通过计算公式,想要减少ACOS,大概有以下的几个思路。

1、降低竞价很多卖家站内广告表现不好,ACOS高,是因为转化率低,而竞价率高。

尽管高竞争可以使广告位居榜首的机会更大,但没有转化,ACOS也容易经常爆表。

那么卖家应该是对的Listing诊断,分析自己的广告竞价。

此外,当链接订单逐渐增加,关键词自然排名上升时,卖家可以选择逐步降低广告竞价,让ACOS降低。

此外,卖家应定期分析背景广告报表,及时放弃广告中一些转化率低或无转化但一直在消耗预算的关键词,不仅可以减少ACOS,也能减少广告成本的浪费。

还有继续观察的关键词,可以适当降低竞价,从而降低ACOS。

2、提高转化率亚马逊本身就是一个非常注重转型的平台,ACOS与转化率密切相关。

3、提高客单价4、准确投放关键词,提高曝光率,提高点击率许多广告表现不佳的原因是卖家研究的关键词与产品无关,或者广告只玩那些大词。

这很容易导致产品没有曝光,即使有更多的广告,点击和转化也不能掀起波澜,ACOS自然也不会低。