ebay卖家的运营规则动销率是什么？

ebay卖家的运营规则动销率是什么？

ebay平台,中国卖家已将占据了一席之地,平台竞争越发激烈,卖家需要提高店铺的各项指标,拥有好的流量和优势。

那么,ebay卖家的运营规则动销率是什么？本文来介绍。

一、动销率是什么呢?就比如有100件产品,卖出去80件,那卖家动销率就是80%。

产品动销率=商品累计销售数量 ÷产品库存数量。

动销率和许多因素息息相关,比如店铺指标达不到平台要求,产品过季,流量被砍,还有平台的规则调整等。

要想提高动销率,最重要的是从流量和产品入手。

首先是流量,店铺的流量来源由平台内流量和平台外流量构成。

平台内流量,是平台根据你的账号各项指标,销量以及店铺的运营情况来衡量。

卖家可以为平台创造多少价值,平台就会在卖家身上投入多少流量。

平台和卖家是相互成就,所以只要养好自己的账号,提升自己账号价值,自然就会得到更多平台的流量。

二、那么怎么提升账号的价值呢?其实就是提升卖家自己的物流速度、产品质量、提升销售额、降低退货退款。

如果价格低的产品,一般都是走平邮,这样就几乎没有物流时效。

而产品质量,一份价格一分货,低价产品自然比不过高价产品的质量,由此导致必然的高退货率。

而当卖家退货率提升,平台便会限流,减少单子。

为什么呢?近几年亚马逊像一匹黑马一样占据了很大一片市场,ebay再也不是一家独大的老大了,于是为了留住客户,便要提升用户体验。

如果店铺指标不合规,可以想办法增加单量和好评,把指标拉上去,认真完成平台每个周期的销售指标。

三、做电商就像做品牌一样,卖家把自己的招牌砸了,还怎么赚钱?然后是站外流量,平台外的流量就需要卖家去推广。

去国外的社交媒体和流量平台去推广自己的店铺和产品,通过软文或者广告来引流。

流量时代,流量为王。

但是比起流量,最重要的还是选品。

1、如果有资源,可以和优质工厂合作。

选择质量好、市场广、市场还未饱和的产品去做。

如果卖家具有一定的谈判能力和人格魅力,账期延期可以缓解刚起步的资金压力。

2、跟卖。

就是看别人什么卖的好就也卖什么。

但是当卖家找到同款产品,需要计算自己的成本和利润,是否可以做到比别人价格低。

因为是模仿者,要想超过别人,只能做到比别人好。

3、分销。

这也是现在各大平台都在主推的一种方式。

找一些国内成熟的分销网站和工厂,有的还可以一件代发,甚至现在有的还有专门的海外仓可以分销代理。

这适用于没有多少启动资金,但却也想在电商这条路上分一块蛋糕的人。

4、如果卖家有产品开发能力,或是本身就是工厂,就投入精力去研发产品。

好的产品不怕卖不出去。