亚马逊欧洲站逊选品思路是什么？

亚马逊欧洲站逊选品思路是什么？

亚马逊选品的话,是个比较宽泛的话题,每个人对选品的看法都不同,思路也大不相同。

但大数据分析还是选品必须要做的步骤。

那么,亚马欧洲站逊选品思路是什么？本文来介绍。

一、定位选品方向。

1、利润高。

2、重量小。

3、 不易碎/变质。

4、不是危险品。

其实,最开始做亚马逊的时候,这四个原则大家应该是都知道的。

除了产品本身要符合一定的标准外,其他数据也要参考。

这点基本上也是老生常谈了,简单一点,就是这些巨头品牌已经基本占领这个市场了。

大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。

根据受众的不同,每个大的市场都可以被分割为许多个小市场,这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同,卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场,这个过程同样是复杂的。

二、选品数据分析。

1、投资回报率。

简单来说,就是卖这个产品,要计算投资多少钱,然后,卖出这个产品,能赚到多少,也就是常常说的投入产出比。

2、产品的利润空间。

一个产品,最好卖到20美金以上,这个是都懂得,因为售价一般都要在产品成本+运费的三倍以上来核算利润。

也有很多卖家会卖手机壳这些,但是,那些都是稳定单量后,以量为主的。

所以说,要是产品售价低于15美元的话,估计这个产品是没什么利润空间了,毕竟后续还有一大堆什么广告费,运费,仓储费等等支出要管。

所以如果确实想要赚钱的话,低于15美元是不可能的。

3、竞争对手评论数量。

结合竞争对手的好评和差评数量,去做优化产品。

但是,这边要提到一点的就是,如果卖家不想竞争太大的,建议还是找一些竞争对手评论数相对较少的,100个评论以内,50个都可以的。

如果评论数量大于1000以上的,基本上也没必要去跟人家竞争了,因为基本上可以判定这个产品已经占领了这个市场了的。

4、关键词索引量。

有搜索,那就代表有人搜索,有需要这个产品。

要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事,所以最好的办法就是在现存的市场里面找。

一定要确保,选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100000以下。

5、技巧性选品分析。

看看身边资源,有开工厂或有进货渠道的熟人朋友。

有些厂是经常给跨境公司供货的,不但了解产品,还能够有跨境的第一手资讯,如果有很高的信任度,将来对你的选品也有很大帮助。

其次可以从日常的兴趣出发,在经常关注的生活习惯入手,从解决买家痛点出发,参考已有的解决方案。

不要盲目跟随其他卖家,要从更高的角度看待产品,当可以给消费者解决问题并带来更好体验时,那么就已经超过那些竞争对手了。

6、铺货式测品。

简单也是目前比较普遍类型的一种测品方式,大量铺货,以量为基础,出单为基准,结合出单量,进行有针对性做优化。

量大是致胜的关键,量变达到质变,选品才会有结果。

先做大再做小,先做泛再做精,经历过之后会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。

总结一点,选品,要多维度去分析,不要盲目低价,至少要保证利润空间。