亚马逊卖家运营店铺选品时,该怎么找靠谱的产品？

亚马逊卖家运营店铺选品时,该怎么找靠谱的产品？

分析当前市场的供需趋势是亚马逊选品的主要目的,在亚马逊选品时,要从“廉价”入手,然后以有竞争力的价格出售,除去物流等成本后,获取目标利润,同时获取好评。

那么,亚马逊卖家运营店铺选品时,该怎么找靠谱的产品？本文来介绍。

1、客单价。

选择的产品尽量售价在25-50美金,尽量不选择20美金以下的产品。

之所以选择这个价格,这是因为这个价格比较中等,价格超过50的话,会影响订单的数量;价格低于25美金的话,扣除各项成本费用,利润就所剩无几。

卖家第一批发出去的3-5款产品,定价全部定在35美金左右,净利润可以在30%左右。

把折扣降低一点,既可以提升转化率,又能保障利润。

2、产品不能有太强的季节性。

其实不是说不做,而是季节性、节日性产品不建议做亚马逊,这是因为做亚马逊基本是靠销售量预测,如果一个产品季节性太强,会很难预测销量。

库存少了,断货造成的后果是很大的。

库存多了要是滞销,卖家会产生损失。

做亚马逊的卖家都知道,能赚到多少,实际上就是看到亚马逊仓库的最后一批或能卖多少。

也就是说,如果淡季判断的不准确,有可能一年赚到的钱,全部都压在了亚马逊仓库。

当然,如果卖家的库存管理很强大,完全可以不管这点。

3、变体不能太多。

大部分的亚马逊卖家都不会去碰鞋服类产品,尤其是女装。

不光变体多,退货率还非常高。

4、体积不能太大。

体积大,头程、仓储、包装等各项成本都会增加。

这样的话便会导致销量下降。

而且亚马逊经常会调整收费标准,细心的卖家会发现,大和重的产品的收费是在不断增加的。

如果卖家的产品太大或太重,或者是抛货的,都是不适合网上销售的。