亚马逊卖家投放广告时如何优化流量精度?

亚马逊卖家投放广告时如何优化流量精度?

当亚马逊广告的转化不理想时,卖家要查看是哪里出了问题再对症下药。

以下重点对流量不精准的情况作个分析,介绍如何优化流量精度:1、listing埋词精准度标题,五点,描述,A+,SearchTerm,QA,Review,类别是影响埋词准确性的因素。

检查每一项是否准确铺垫主次关键词:标题按从主推关键词到次推关键词的顺序排序;五点,描述,A+多次提及主推关键词,少量提及次推关键词;Search Term:不少业内人士表示,Search Term要放主推关键词和次推关键词,注意写作顺序。

Search Term关键词权重高,确实需要铺垫主次关键词,但也适合铺垫一些与产品一致、流量大、不适合展示给买家的关键词QA,Review亚马逊系统也包含了词根。

注意这两个区域的文本内容是否与产品保持高度一致。

如果有不相关的词,可以提前否定广告中的关键词,以免带来垃圾流;类别:必须选择正确的类别。

如果分为不同的类别,系统将受到很大影响;如果产品属于相关但不完全匹配的类别,则流量将受到限制。

2、广告词的选择以下四个广告关键词来源:1)自动广告单词:通过自己的广告获得的关键词,以及通过自己的广告获得的关键词listing匹配度最高,流量精度最高。

2)竞品ASIN研究结果:竞争产品与自身的匹配度越高,研究获得的关键词精度就越高,否则。

这种方法可以检查泄漏来填补空白,看看你是否错过了什么关键词。

选词标准:①有广告排名的词(可以通过广告排名的词(SIF反差排名)②这个词没有竞品BSR/AMZChoice标签③搜索量适中3)自身ASIN调查结果选词标准:①排名靠后/无排名&权重高的词:说明这些关键词和自己listing匹配度很高,但之前没有重点推广,或者之前的推广方式不起作用,后期需要继续努力。

②相关度高③搜索量适中4)同一产品的单词:可作为参考,特别是在产品铺平关键词和早期广告推广中。

3、否定关键词当广告数据积累一定数量时,需要分阶段否定广告报告中的关键词。

对于报告中的关键词,分为三种情况,并给出优化建议(以下值不是绝对的,仅供参考):1)高/正常点击,但无转换。

显示>500,点击>12,建议否认。

2)高/正常点击,转化率低。

在产品推广初期(1-3个月)出现这种情况的关键词,建议否定;中后期产品推广,listing排名稳定,出现这种情况,建议否定;中后期产品推广,listing排名不稳定,减少广告预算或降低投标测试,如果转化率提高,则不否定。

3)高/正常点击,转化率高。

这类关键词//ASIN可以挑出一个单独的广告活动来玩。

匹配方式从匹配方式开始。

“广泛——词组——精准”一步步提高精度,辅以高竞价,增加出单的可能性。

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标签: 跨境电商