亚马逊卖家选品七个因素

亚马逊卖家选品七个因素

亚马逊2025年的零售电子商务销售额一直在稳步增长,由于消费者大流行引起的需求,2025年的飙升达到3090亿美元。

并且,亚马逊广告多年来一直在迅速扩张,最近由于大流行以及在线零售交易份额的相关阶跃变化,增长加速。

因此,随着市场的变化,亚马逊广告的价格也一直突飞猛进。

这就意味着,运营成本不断增加,对于卖家来讲,前期的选品就显得尤为重要。

本文就来介绍亚马逊卖家选品七个因素。

一、产品的价格范围。

最畅销的产品往往处于廉价和昂贵之间的最佳位置,通常在20-50美元之间。

其主要原因是如下。

1、价格适中的产品往往比价格昂贵的物品更容易被冲动消费。

2、昂贵的产品更难入门。

如果产品的价格过于昂贵,卖家尤其是小卖必须在拿货阶段支付更多的钱,这对许多卖家来说可能亚历山大。

3、极度便宜的产品也存在滞销。

消费者通常将廉价与质量联系起来,他们可能认为产品价格极度低廉,是因为不能保证质量。

二、产品的质量和体积。

了解过亚马逊的卖家们应该都知道,产品的重量越重、体积越大所造成的运输成本越高。

较大的产品可能会削减我们的利润率。

卖家通过选择更小巧、更轻便的东西,可以使运输成本和亚马逊物流费用更易于管理。

然而,也不能认为越小越轻的产品就是成功的,因为这些产品很可能再运输过程中被压碎。

所以也要尝试考虑产品的坚固耐用性。

三、产品的认知程度。

卖家对一个产品越熟悉,就能更真实地为它编写产品描述、五点、A+等。

卖家便能知道如何突出其最强大的功能,以及如何匹配与它配对的其他产品。

此外,对一款产品越精通,就越有能力说服别人试一试。

四、产品的关键词热度。

改进一样东西往往比发明一样东西要容易。

当遇到的关键词被广泛应用于某款产品时,建议立即加入参考名单。

据经验总结,前2-4个关键词,每月平均有100000次搜索。

但是,并不建议直接精准投放该词,大词并不一定适合中小卖家竞争,listing质量偏低、QA、评论等属性的缺失或较少很容易造成高曝光、高点击、低转化的情况出现,那只能是干赔,即使在承受能力以内也会很糟心。

五、搜索排名和LQS组合。

排名靠前的产品意味着它卖得很好,而列表质量得分描述了产品的销售周期,关键词热度,要点和描述。

卖家目标是找到低级分数的产品（这意味着它更接近顶部）和至少为70的LQS。

六、选品和评论的关系。

客户评论是成功销售任何产品的必要组成部分,但要尽量避免选择BSR前一百评论过多的产品,因为评论过多意味着此类产品评论对转化影响较大并且已经被竞争对手占据了较大的竞争优势,很难去抢夺蛋糕。

反之,评论少的产品可以让卖家前期积攒评论难的问题得到缓解,增加竞争的优势。

七、产品保证金。

一款好的产品,其成本价往往比亚马逊上销售的价格低25%或更少,所以要通过成本计算的方式,算出一个利润百分比。

虽然听起来很繁琐,但是随着各类软件的完善,卖家能轻松的从网上获得想要的所有数据,并且只需要考虑每个产品获得多少利润以及投资回报率是多少就可以了。