中小跨境电商卖家选品现状

中小跨境电商卖家选品现状

中小卖家要想在平台上将商品迅速销售出去,关键因素就是要选择合适的产品。

要做到选品精准,就必须清晰了解选品受哪些内、外部因素的影响并深入研究影响选品的主要因素。

跨境电商红利期到来,市场走向稳定成熟,无论是继续竞争平台市场份额,还是自建独立站,选品都是卖家需要考虑的首要问题。

选品虽然看似基础,但与企业未来的经营和销售密切相关。

本文就来介绍中小跨境电商卖家选品现状。

一、中小卖家是跨境电商发展趋向成熟之后行业涌进的新兴卖家群体。

目前,跨境电商中小型出口企业主要是三种模式：国内的卖家转型升级成为国际卖家,工厂b2b转型零售商及新手卖家自主创业。

中小出口企业大部分以b2c或者c2c的方式经营,与b2b的经营方式不同的是,b2c或c2c卖家必须在海量的产品当中进行选品,以筛选出合适的产品在自己的店铺进行销售。

中小卖家的特质导致其在选品时更多考虑降低成本和提高竞争力,仅仅依靠廉价的原材料和劳动力资源带来的价格优势获得市场份额,致使中小卖家选品在全球市场上不具备太大的还价议价能力。

大多数中小跨境电商卖家秉持传统的经营理念,品牌、知识产权和法律意识都较为薄弱,导致中小卖家的选品在全球排位不高,口碑不佳。

二、下面是不同平台卖家选品现状。

1、亚马逊卖家坚持质优原则。

相较其他同样性质的电商平台,亚马逊卖家选择产品特点是品质高价格高。

欧美买家对质量的要求很高,所以平台内的产品多数是品牌较佳的。

2、速卖通平台的卖家推行低价选品。

速卖通也成为很多个人创业卖家的首选,对英文要求不高,入行门槛低也有助于中小跨境电商出口企业的蓬勃发展。

该平台最大的特征是价格偏低,廉价出售意味着廉价选品。

其主要靠的是薄利多销的模式经营,选品要求成本价格必须低,否则在竞争中无法占优势,同样定价也尽量压低。

该平台主打东南亚市场和其他发展中国家等等,商品的品质参差不齐。

3、ebay卖家选品市场更大。

与前两家平台不同的是,ebay卖家对品质和价格的掌控是适度的。

ebay既有高品质的高端产品又有低端低价的产品,面对的市场比较大,产品范围广。

该平台的特点之一,是对服务的要求较高,主要面对美国、德国等高端成熟的市场,该市场对服务体验的要求较高,对卖家的要求不低。

但它拥有最大的货物架上储备,物品种类多明显提高卖家的竞争力。

4、独立自建站另辟新径。

随着大平台准入门槛的提高,对服务要求的严苛,许多新创跨境电商卖家选择自主开发b2c交易平台,自行做引流和推广。

此类卖家是自己定制营销计划并自主创建品牌。

自建站也有缺点,前期投入成本高,对广告和营销手段有极高的要求。

相比其他平台,独立站卖家选品的限制小,可选择种类更多, 更多的是考虑产品的成本及其盈利价值。