亚马逊卖家选品时,如何选择利基产品？

亚马逊卖家选品时,如何选择利基产品？

对于很多新手跨境电商来说,自己对于选品环节一无所知。

因此,本文就来介绍亚马逊卖家选品时,如何选择利基产品？一、利基产品指的是和大热门产品相对应的普通产品。

消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈,一旦通过某个渠道能够找到自己想要的产品时,大热门的产品在他们的眼中就不再具有多么高的价值。

在这个利基产品的长尾中,你挖得越深,走得越远,得到的利润就会越多,选择的价值取向也会更加非主流。

　二、如何用亚马逊站利基产品选品？1、确定潜在用户类型。

例如,你自己喜欢旅游,想销售相关的产品,但本身旅游产品非常广泛,覆盖的受众可能有不同的年龄、岗位和财务状况。

一个学生背包客的花费将比一位专业的商务旅行者更少,需求也不同。

因此,针对旅游产品用户可以细分为：背包客和数字游牧民；家庭度假旅行者；奢侈度假爱好者；想游历不同国家的消费者；出差人士；旅游爱好者。

2、按消费者喜好选品。

卖家可以花时间在网上论坛,或和身边的潜在受众进行交谈。

卖家还要去分析消费者为什么会购买你的产品,购买后会出现哪些问题,或是网店可以满足消费者什么需求。

回归到旅游产品上,不需要多做调查就可以发现,有消费者对旅行产品或装备感兴趣。

进一步深挖,卖家需要看每个可能的市场细分,以衡量兴趣和利润。

刚开始销售产品肯定没有客户群,这时候就需要借助搜素引擎来收集大众信息。

三、调查行业趋势。

如果明确了选品的类别,卖家就需要研究产品市场趋势、产品搜索量和消费者需求,以及现在有什么产品在售。

1、谷歌趋势。

谷歌趋势是调查市场趋势、消费者兴趣和搜索数据的一个重要资源。

它不仅会展示过去5年内的搜索量,同时还可以看到全球消费者最感兴趣的产品是什么。

2、利用亚马逊向下搜索产品。

亚马逊不仅是搜索利基品类的好去处,同时还能看见什么产品在售。

将利基大品类输入亚马逊搜索框,左手边过滤选项选择“所有”。

结果页左边会展示品类下所有的细分产品。