跨境电商怎么测品？跨境电商测品思路

跨境电商怎么测品？跨境电商测品思路

无论是跨境电商还是国内电商,商家不仅要选择好的产品,还要做好商品测试,以便在以后的运营中有一个有针对性的计划。

那么,跨境电商怎么测品？接下来,就来说说跨境电商测品思路。

以亚马逊为例：首先是选择产品。

选择产品需要根据商家的类别进行数据分析,然后查看同行的爆款产品,准备十几二十种产品进行测试。

很多操作都会找到一个竞争产品作为假想敌,目的是超越他。

找到之后,首先要做的就是定价。

商家可以按照竞争产品的90%或1~2美元左右。

低价值按90%计算,高价值低一两美元,这也是国内电商最常用的手段。

定价后,产品必须做好listing,标题、搜索词及描述、主图、辅图及视频,这些前期要做好,后期优化也很容易。

然后就开始测品：1、海运测款海运测款一般为500件,主要为20-25件；海运测款的运行周期一般需要一个半月到两个月左右,卖方需要为大型促销做准备三个月,每年测量4-6次；对于大型产品,一般选择毛利润70%-80%的产品。

2、空运测款对于空运测款,一般是标准件,备货总量1000件,20-50件,基本卖家操作50件；空运测款标准是卖准是卖方需要在上架之初需要做好SEO,自然放置一周,看看是否有自然订单。

一周后,如果广告一周没有订单,卖方就应清理这些产品。

如果有订单,应根据订单数量扩大库存；空运测量的运行周期一般为一个月至一个半月一次；一般来说,每年可以测试6-9个品,因为此时商店已经有几个热款,它们将是卖方利润和资本链的主要来源。