如何筛选亚马逊手动广告关键词？

如何筛选亚马逊手动广告关键词？

很多亚马逊卖家在选择关键词做手动广告时都会犯难,到底该如何选择呢？事实上,在产品的不同发展阶段,应该采用不同的广告选词方法。

下面将根据产品生命周期的不同阶段进行分析,深入分析各阶段的选词方法。

随着时间的发展,产品将经历四个阶段的变化、探索、成长、成熟和衰退。

结合产品生命周期曲线,在产品生命周期的不同发展阶段,对广告的关注是不同的。

探索期：注重曝光量和点击量；成长期：注重转化率、订单数量、点击率；成熟期：注重广告费用、广告销售额、单次点击费用,ACOS；衰退期：重点关注ACOS。

横轴是指时间,纵轴可以是用户、流量、销售、利润,可以定制。

接下来,以探索期和成长期为例,深入分析各阶段选择合适的广告关键词方法：1、产品探索期1）历史广告分析：分别对显示量和点击量进行排序,首先选择曝光和点击最多的关键词,然后筛选头部关键词,选择关联度最高的关键词。

然后整理选定关键词的广告数据,比较广泛、短语、准确三种匹配模式下的数据,重点关注曝光、点击和点击率,选择最佳单词。

您可以参考下面的模板计每个关键字的广告数据。

2）结合关键词搜索量进行分析通过关键字辅助工具查询关键字热趋势（网上有很多关键字辅助工具）。

在这个阶段,卖家专注于搜索热度,因为搜索热度与卖家的曝光率密切相关。

与第一步选择的关键词搜索热度相比,在这个阶段,卖家专注于曝光和点击,所以在这一步中,卖家应该选择曝光率更高的词来开始手动广告。

2、产品成长期1）历史广告分析：在这个阶段,卖家专注于转换率、订单数量和点击率。

上述三个订单的数量可以直接在广告报告中看到,转换率和点击率只有在处理数据后才能得到。

它仍然对三个数据进行排序,选择转换率、点击率和订单数量最多的关键字。

另外用“客户搜索词”进行排序,找出单量较集中的几个词（主关键词相同的长尾词和短尾词）。

与产品探索期一样,数据统计采用广泛、短语、准确三种匹配方法。

选择转化率、订单数量和点击率更好的关键词。

2）结合关键词搜索量进行分析与产品探索期一致,统计每个关键词的搜索热度。

在这个阶段,卖家需要结合第一阶段选择的关键词进行细化。

在第一阶段,卖家选择热门关键词。

在第二阶段,卖家需要比较第一阶段选择的单词是否有相关的长短尾词。

第三阶段和第四阶段的分析逻辑与上述两个阶段一致。

卖家可以按照上述方法进行分析,筛选适合各个阶段的广告关键词。