亚马逊广告数据分析表步骤

亚马逊广告数据分析表步骤

亚马逊有很多玩法,一些卖家选择广告。

下面来分析一下亚马逊的广告数据和亚马逊广告数据分析表的步骤。

1、导出、新建excel表在亚马逊业务后台下导出广告数据,创建新的广告数据excel表,复制数据。

2、根据关键词指标做不同的排序根据关键指标进行不同的排序,排列不同的表格。

所有指标,都要以,为基础。

Acos为基准,Acos与卖家的利润挂钩,如果高于利润率,基本上是亏损做广告,所以需要做一个Acos以平衡值为基准,超过这个值的关键词,不要。

一个关键词表,可以多复制几分,使用,Excel表格,对不同指标进行排序。

3、以Acos基准,根据曝光的角度,CTR根据Impression排列关键词,从曝光的角度看点击率,再看Acos。

然后卖家会排除一些曝光率低的词,而那些曝光率高的关键词会出现以下情况：曝光率高,点击率低。

这个时候,卖家先从这两个方面入手。

这个词曝光率高,说明潜力大。

很多消费者只有搜索这个词,才会有高曝光率,但点击率低。

listing问题,那么优化listing,优化哪些内容是卖家接下来要思考的问题；曝光率高,点击率也高,Acos也很低,这样的词,当然是大家都想要的好词,所以增加这个词的投入是对的。

4、以Acos基准,基准CTR来看曝光按照CTR排序,即点击率从高到低,此时,卖家会得到很多长尾词,并得出以下结论：CTR高曝光,高曝光,Acos也很低,就是上面提到的那种好词；CTR一般来说,这个词是长尾词,而且是稀有词,搜索量不大。

通过CTR对于排名,卖家可以很快找到这种长尾词,如果是这种长尾词,Acos很低,所以这个词是一个非常有潜力的词。

虽然搜索的人很少,但搜索的人在很大程度上购买了它,所以有必要增加交付,覆盖更多的搜索。

5、以Acos作为基准,根据成本看CTR这个操作可以直接切掉很多垃圾词,也就是那些成本高但转化率低的词,Acos也是很高的词,这些词直接不要。

而成本上看,如果CTR高,Acos在基准线内,那么这个词还是可以用的。

如果成本很高,点击率很低,要么是预算设置有问题,要么是词不好,卖家可以从这两个方向开始,检查问题在哪里。