亚马逊衣服类目选品方法

亚马逊衣服类目选品方法

服装卖家在全球市场竞争是激烈的,卖家只有选品选的对才能站稳脚。

本文就来介绍亚马逊衣服类目选品方法。

一、目前全球女装市场规模top10的国家,分别为中国、美国、印度、英国、日本,德国、俄罗斯、巴西、意大利、法国。

2025年全球女装市场规模为6420亿美金,占服装全品类的37%,市场规模预计2025年能达到7890亿美金。

中小零售/批发商诉求新品丰富以满足组货需求,品牌商/贸易商重视打样流程及大货生产交期,大型品牌连锁对成本价格敏感,要求稳定供货能力。

在亚马逊平台上,退货率也包括在店铺运营费用及平台评价中。

外国买家在服装大小上与国内卖家有差异,所以服装大小不合适,很容易退货。

平台统计显示,服装类别的退货率高于亚马逊平台水平,因此对亚马逊新手来说,运营成本不够,不建议使用服装类别。

服装类的一个主要特点是可能有很多sku。

在亚马逊平台上,颜色不同的、尺寸的、设计被计算为一个变体,因此很难管理,变形的分割和合并也很多,所以不建议新手做。

目前国内服装类产品对知识产权的保护力度不大,亚马逊新手卖家很难通过自己的检查防止100%侵权。

二、选品注意事项。

1、重量不能太重。

需要从节约成本的角度来考虑,试着选择一些重量不超过500克的产品。

在财务实力不足的情况下,建议选择一些较轻的东西。

2、市场足够大。

简单来说,这个小前20名的销量不能太小。

如果连小品类bestseller每天只有5个销量,那么进入这个品类就没有实际意义。

3、新产品利润不能太低。

该平台成本很高,点击一些ppc广告需要2美元甚至4美元。

因此,卖家要保证自己不赔本。

建议初始产品的价格控制在15-35美元之间。

4、排除敏感货、危险品等类别。

敏感产品是指一些液体、粉末、电池、异味产品,这些产品有很多主要服务提供商不愿意接受,需要找到那些可以走敏感产品的主要操作,这实际上增加了交付的难度和成本。

5、尽量不要选择需要类别审核的产品。

亚马逊的一些类别不对第三方卖家开放,有些类别不对美国以外的买家开放,有些类别是半开放的,也就是说,如果想卖,必须先通过亚马逊的类别审查。

6、尽可能不选季节性或节日性产品。

选择产品时,应尽量避免这些季节性产品,因为一旦季节过去,产品必然会滞销。