如何赢得亚马逊BuyBox？

如何赢得亚马逊BuyBox？

亚马逊卖家都知道BuyBox为卖家提供了独特的机遇，所以卖家都想得到BuyBox，那怎么才能赢得BuyBox呢？1、需要获得BuyBox竞争资格。

FBA卖家自动获得竞争BuyBox资格。

如果不是FBA卖家需要满足以下条件：1）必须是专业账户；2）优秀的销售历史；3）商品必须是未使用的新产品；4）库存充足，如果脱销，黄金购物车会自动转移给另一个卖家；5）良好的绩效指标。

2、继续完善以下指标。

1）配送方式一般来说，有两种配送方式：FBA卖家将货物送到亚马逊仓库，亚马逊帮助将货物送到买家。

FBM卖家自行送货给买家。

不可否认，FBA它是最有利的配送方式，不仅配送快，而且准时配送率高。

而且对于配送方式来说。

FBM对于卖家来说，只有各项指标都非常突出，再加上非常有竞争力的价格，才能与之合作FBA卖家竞争。

2）最终价格最终价格是指价格、运费和税收。

需要注意的是，纯低价并不能保证能赢BuyBox，特别是在业绩不佳的情况下，但如果卖家的业绩相当，低价确实可以上涨BuyBox的赢得率。

3）配送时间配送越快，赢得BuyBox机会越高。

配送时间取决于产品的类型。

如果是大件商品，送货时间可以稍长。

如果是易腐产品，需要更快的配送速度。

必须实事求是，不能为了增加卖点而虚报配送时间。

如果实际配送时间比宣传长，会影响业绩，减少BuyBox的赢得率。

4）卖家反馈评级卖家反馈评级分为30天、90天、365天和终身。

卖家反馈在30天内影响最大。

90%以上的好评率对BuyBox获胜率至关重要。

5）退货不满意率当买家提出退货申请时，卖家需要快速响应并提供解决方案。

退货不满意度包括负面退货反馈率、延迟回复率和无效拒绝率。

亚马逊希望通过这些指标抑制索赔和负面反馈，让卖家不断改进这些指标。

6）订单缺陷率订单缺陷率(ODR)它由三个不同的指标组成：差评率、A-to-Z索赔率、信用卡拒付率，分别从短期（1-2个月）和长期（1-4个月）对卖家进行评分。

订单缺陷率应保持在1%以下。

如果订单缺陷率一直很高，亚马逊可能会删除你的销售权限。

7）差评Review重要性，它能帮助销量上升，也会导致销量下降，更会影响BuyBox。

如果产品在短时间内受到很多不好的评论，亚马逊就会意识到产品有问题，删除BuyBox是首要措施。

亚马逊购物车赢得率想要提升的话，其实卖家首先还是要注意店铺的各项数据以及运营方式，希望卖家能不断完善上面的指标，在激烈的竞争中增加赢得Buy Box的几率。