速卖通营销价格及产品定价注意事项

速卖通营销价格及产品定价注意事项

在速卖通平台上更多的活动意味着可能会带来更好的销售,但同时,参与营销活动意味着成本的增加和利润率的下降。

因此,为了进行后续活动,卖家需要考虑定价,是所有活动都不参与直接设定最低价格,还是设定稍高的价格,参与平台活动？1、直接把价格一步定到最低价,几乎不参加任何活动。

以低价抢到更多订单,也减少了后续各种活动来回调整价格的麻烦。

2、从发布产品定价很高,持续高比例折扣,依靠高折扣引入更多流量（平台搜索结果折扣在搜索优先中占一定比例,具体比例,属于平台内部秘密,作为卖家,一般不能获得搜索权重数据）,也能保持较高的利润率,最重要的是,由于可持续的高折扣率,自然更容易参与平台推广活动。

从卖家的心理角度来看,神奇的数字可能对最终利润影响不大,但对买家的购买行为影响很大。

例如,我们都知道“0.9元效应”-人们会觉得0.9元比1元便宜很多,购买欲望也会增强很多。

速卖通产品定价注意事项：1、利润不宜过低,利润为30%-50%,为促销活动留出价格空间,适当降低引流资金。

2、参考同行产品价格,但不要与低价同行打价格战。

参考同行价格的目的是了解市场,防止盲目定价导致价格过高或过低。

在保证利润的基础上定价。

3、因粗心大意而填错产品价格的卖家随处可见。

这类问题最典型的代表就是把产品价格填错。

LOT和PIECE混淆。

一些卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏中选择的是“打包出售”,填写产品价格时,误把LOT当成PIECE,填写一个产品的单价。

因此,买家看到的实际产品单价也严重缩水。

这也是目前平台上一些产品价格异常低的重要原因。

4、注意货币单位。

有些卖家朋友不注意货币单位,把美元当成人名币。

数字是对的,但单位错了。

原本是100元一件的产品,最后显示的实际产品价格是100美元一件。

当然,这样的产品价格只会吓跑买家。

在速卖通平台上,营销活动似乎越来越重要,如店铺折扣、联盟营销、直通车、平台推广活动等。

以上关于速卖通营销价格及产品定价注意事项的内容卖家可以参阅,为营销活动打好基础。