跨境电商卖家们如何在促销初期选择产品

跨境电商卖家们如何在促销初期选择产品

对于跨境卖家来说,一年只有两个季节,淡季和旺季。

黑五网一旺季大战值得卖家关注。

跨境卖家如何在这条竞争激烈的赛道上脱颖而出,迎接旺季流量？卖家们如何在促销初期选择产品？一、选品注意。

1.市场需求量大,最好是刚需产品；2.产品竞争程度适中,避免红海类别；3.产品利润率不宜过低,最好在30%-50%之间；4.产品客户单价不宜过低,最好高于15美元；5.确保产品不侵权。

6.避免敏感货物、产品运输方便、不易破损。

二、如何选品？1.调查产品寿命周期。

没有季节性,倾向于通用产品。

一般来说,市场竞争力比较大。

我们需要对产品的生命周期做一个大致的估计。

比如什么季节比较好卖,可以通过市场调研或者老卖家的评价时间来判断。

时间比较集中,销量比较好,所以我们卖完之后一定要控制好补货的时间节奏,避免库存积压。

2.产品价值定位。

许多新卖家一开始只关注普通产品的相对定价,这种产品风险小,但利润少,竞争力大。

建议您不妨关注中高价值产品,如小型电子产品,以及一些高价值家具产品,电子产品我们担心售后问题,不妨花时间在货架上,花时间做具体的研究使用,模拟消费者立场对产品性能做出详细的答案,写好Listing,做好Q&A,让消费者直观地了解产品的功能和如何使用,并做一个详细的说明,发送给每个客户,以减少客户抱怨产品不能使用的问题,这些产品相对较小,利润空间相对较大。

以上就是和卖家们介绍的促销初期选择产品的全部建议,其实在做促销活动之前,真的需要花费一定的心思和时间研究一下怎么选品,这个十分重要,同时还能够帮助各位有效的解决促销效果的问题,毕竟做促销就是想要提升商品的销量嘛。