亚马逊新手卖家选品避免坑指南

亚马逊新手卖家选品避免坑指南

事实上，在亚马逊上卖什么产品的范围相对较大，而且因人而异，这在很大程度上与卖家的个人实力、资金、承担风险的能力、时间、精力等有关。

因此，产品选择的建议实际上需要被卖家仔细看待。

以下是亚马逊新手卖家选品避免坑指南，这些产品类别尽量避免！一、易腐产品或季节性产品。

通过电子商务渠道销售货架生命周期短的产品并不是一个好的选择，尤其是对于新卖家或新电子商务网站。

除非你能提供真正独特的产品，并迅速吸引消费者的注意，否则你的利润就会因为产品过期而耗尽。

货架生命周期短的产品不仅限于食品，季节性产品的使用寿命也很短。

例如，父亲节过后，相关贺卡或标志父亲节的礼物的价值可能会损失70%以上。

二、书籍。

由于标准的尺寸和形状，书籍是理想的电子商务产品，亚马逊从书籍开始。

这本书很容易描述，不需要卖家解释，消费者知道网上购买的书是什么样子，感觉如何，如何使用。

但问题是，因为亚马逊从书开始，它有自己完整的销售体系，有非常稳定的供应商和自己的经营理念。

在它的平台上，书籍，DVD和CD产品市场已经超载。

因此，除非你有足够的信心，或者成为亚马逊的供应商之一，让亚马逊的资源向你倾斜，否则不要在亚马逊上卖书。

三、运费昂贵的产品。

如果卖家销售的产品运费占整体价格的很大比例，就很难盈利。

卖家应遵守的一般规则是尽量避免销售任何高成本的产品。

有两个原因。

首先，如果消费者收到产品，他们想退货。

当她看到产品运费很高时，有三种方法：不情愿地离开产品，永远不要向你购买产品；要求您提供退货运费，让您再次付款；声称产品未送达，并要求全额退款。

其次，当产品退回，消费者要求全额退款时，卖方将产品首次发送给消费者时产生的运费损失。

即使卖方再次销售产品，由于运费过高，也可能仍处于亏损状态。

这一规则不仅适用于低价产品，也适用于笨重产品。

以一家销售滑板的公司为例。

公司有些滑板包装后不是标准尺寸的包装，产品运费可能翻倍。

而且愿意运输这种包装的物流商很少，卖家很难发货，买家也很难退货。

四、昂贵的产品。

通常，消费者想清楚地知道他们购买的产品是什么。

大多数产品需要描述，以满足消费者的需求，但手绘、装饰、水笔等产品可能会因为描述不准确或忽略重要描述而错过消费者。

但也有很多网站销售这些产品，甚至获得了良好的利润，所以如果卖家想销售这些产品，他们必须学会如何最好地描述产品和定价，以显著降低退货率。

简而言之，一个好的电商产品是消费者可以准确理解的产品，而不需要卖家解释。

卖家可以浏览销售和退货的历史记录，看看是否有不能销售、退货率或投诉较高的产品。