Shopee产品定价案例讲解

Shopee产品定价案例讲解

跨境电商选择做Shopee也就是布局东南亚市场。

既然开店做生意，利益肯定是第一位的。

要想赚钱，毛利率和买家单价都要提高。

毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入*100%;客单价是每个买家购买产品的平均金额，即平均交易金额。

客单价=销售额/交易买家数。

Shopee共有8个站点，除了台湾站点，其他都是国外市场。

跨境邮费自然有点贵。

如果不增加利润，产品的利润就会被隐藏的运费抵消。

还开什么店？虽然Shopee的sls比把产品运到国外省了不少钱，但多少还是有的。

另外，shopee主要是跨境电商，在选择产品时也要注意。

比如产品的体积和重量，体积大、重量高的产品运费肯定比较贵。

所以一开始没有货源的Shopee店铺，建议尽量选择体积相对较小、重量相对较轻的产品。

如何给产品定价？举例：从1688年买了一件衣服。

服装成本:20元，运费:5元，重量2KG。

中转仓库在广州，目的仓库是shopee深圳仓库。

从广州仓发到深圳仓需要5元，从SLS渠道到马来西亚A区，打八折。

这个产品需要赚5元的利润。

运费计算：1.采购成本：20元。

2.国内运费：5+5=10元。

3.国际运费：2000/10*0.15=30RM。

4.超重附加费:(2000-1000)/250*1.5=6RM(马来西亚站，包裹超过1KG，每250g收取1.5RM附加费)。

5.买家承担的运费：3.8RM。

(A区3.8RM(马币);B、C区4.8RM，每250g收取1.5RM附加费；)6.利润：5元。

7.折扣率：20%。

9.佣金：6%。

定价=[20+10+5+(30+6-3.8)*1.7]*(1+0.06)/0.8=69.71RM以上就是关于产品定价的案例讲解，一般来说，卖家售卖的产品价格相对较低，很少有高价格的产品。

在运营店铺时，卖家就可以尽量选择一些成本低、价格可以被买家接受的产品。