亚马逊初级卖家常见的三个错误

亚马逊初级卖家常见的三个错误

亚马逊初级卖家是指新手、经验浅、创业团队小的卖家。

初级卖家常见的三个错误是低价格作为产品力、服务作为品牌力量、流量作为影响力，下面来具体看看这三个初级卖家常见的错误。

1、低价作为产品力。

问很多卖家产品有什么优势，几乎都会说价格比其他卖家低。

但除了价格，产品实力还包括很多方面。

顾名思义，产品实力是产品对目标买家的吸引力，主要体现在产品质量、价格、创新等方面。

换句话说，产品实力是一种通过满足买家的欲望和需求来产生购买欲望的能力。

价格很重要，但不能局限于低价。

2、把服务当作品牌力。

同样，服务也只是品牌力量的一部分。

更不用说在产品包装中，退货和保修是一个很好的品牌力量。

品牌力量是知名度、声誉和诚信的有机统一，是指买家对品牌概念对其购买决策的影响。

品牌力量基本上是由品牌产品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸在买家心目中的协同作用组成的。

一个品牌要想在竞争中脱颖而出，在买家心目中占有一席之地，就必须使品牌产品具有强大的商业实力，树立有助于强化品牌个性的品牌文化，实施有效的品牌传播，进行正确的品牌延伸。

而且，经验是，在亚马逊上建立品牌比在独立站建立品牌更有效、更快。

3、流量大多被视为影响力。

这基本上是淘宝系的玩法，流量为王的思维，产品一上架就烧广告，获得尽可能多的流量，以为有流量就有订单。

这种方法在中国确实很容易使用，很多人，通常被称为人口红利。

但跨境的haul就不好做，因为不能通过超高的销售来弥补购买流量的成本。

在中国，单一产品每天销售1000个订单可能不会进入前十名。

亚马逊的SKU每天销售100都是大单了。

产品影响力来自于产品实力+推广方法，这是必不可少的。

做好产品，评价高，推广会有更多的人购买。

总之，亚马逊已经通过了分红期，没有一定的运营实力、供应链资源、物流资源等，很难在亚马逊长期盈利。

如果只打价格战，建议不要做亚马逊，这样很难盈利。