心理产品价格怎么算　　

心理产品价格怎么算（心里产品价格定价方法大全）

定价这件事,不仅和消费者剩余有关,还和消费者心理有关。

价格虽然只是个数字,但不同数字,能唤起不同的心理活动。

大家都知道定价要比整数少一点,但有没有效果不知道。

于是,北大教授刘德寰博士就在自由市场租了服装摊做实验,60元的牛仔裤他分别卖59、58、57,看效果。

结果发现,你说59,他觉得是60,所以还价30；你说58,他觉得是50多,抹掉零头他还价25。

最逗的是57,对方晕了,不理解57是怎么回事,觉得肯定是实价,只抹个零头还50。

天啊,为什么会这样？消费者面对价格时表现的智商,实在太感人了吧？。

概念：心理定价。

19世纪,心理物理学家就发现,人们对数字的相对差异非常敏感,但对绝对大小没有感觉。

于是,就催生出一种定价策略：心理定价。

什么是心理定价？。

你一定听说过,同件商品标价1.99元,比标价2元卖得好。

这就是心理定价中的尾数定价法。

但心理定价策略,远不止尾数定价法一种。

1. 尾数定价法。

1元的东西,标价0.99元,10元的东西,标价9.9元,就是尾数定价法。

尾数定价法的目的,就是让你觉得便宜,通常适用于基本生活用品。

很多人都问,0.99元,明显就是1元,消费者不傻吗？这真的有用吗？。

美国Gumroad公司做过数据分析,同样的商品,定价0.99美元,比定价1元多卖62.7%；定价1.99元,比定价2元多卖117%；定价2.99元,比定价3元多卖63%。

那定价3.80,和定价3.79呢？差别就不大。

因为人们对小数点后的数字变化,感觉不大。

回到最开始的案例,定价57元时,为什么消费者不好意思还价呢？因为57看上去太精确,人们觉得这一定是实价。

这不是瞎说,是有研究证明的。

有位美国学者,做了个我报价,你还价的试验。

我报价4998,你还多少？消费者会还价到4569。

那我涨一点,报价5000元,你还多少？消费者会还价到更低的4158。

为什么？因为他们觉得,数字越整,水分越大。

2. 整数定价法。

不是每件商品,都适合尾数定价法。

比如礼品。

你会买99元的礼盒送未来岳父,还是100元的？大部分人会买100元的。

因为,这显得你对岳父的重视。

100元,就是比99元,高出一档。

再比如奢侈品。

一套私人定制的西装,你定价9999.99元,还是1万元？定价1万元,彰显身份。

我穿得可是万元西服。

标价9999.99,让人感觉急于打折,一定不值钱。

3. 招徕定价法。

珠海某商场,有一款3000元的打火机。

人们都想看看,什么打火机,是不是镶了钻石,居然卖3000元。

一看,挺失望,没啥特别嘛。

可是,这只打火机旁边,3元的打火机,却卖疯了。

这3000元的打火机,就是在用锚定效应,招徕顾客。

这就是招徕定价法。

4. 分割定价法。

贵的东西,怎么让消费者觉得便宜？用更小的单位定价。

服务员,这个金戒指怎么卖？如果说：30万元/公斤。

顾客立刻就被吓跑了。

服务员只会说300元/克。

那只股票现在多少钱？20元一股。

这么贵？。

很多人就不敢买了。

那怎么办？拆股。

一股拆两股,两股拆四股,四股拆八股,最好拆成100股。

这样,每股就只有0.2元。

股民会觉得,哇,这股票真便宜,应该有上涨空间,我赶紧再买点。

5. 错觉定价法。

因为不同的比较,人们对数字很容易产生错觉。

你说29元70个的时候,顾客不一定觉得便宜。

但如果你说70个29元,把价格放在较大的数右边的时候,顾客会产生好便宜的错觉。

甚至,你只要说已经有2387名顾客买了29元的这款产品,这个毫无关联的大数字2387,都会让29元产生很便宜的错觉。

我想起了曾在网络上看到的亚马逊的5种心理定价法,据说这能帮助卖家提高销量。

1、降低小数点左侧价格。

假如一件产品售价为10美元,卖家可以把它变成9.99美元,能极大提高转化率。

实验证明,消费者更关注小数点左侧的价格。

3.79美元和3.78美元,对于买家来说并没有什么区别,但10美元与9.99美元,给人的感觉大不一样。

2、强调产品的声望和独特性。

另一种有吸引力的定价方法是声望定价法,把产品价格设置为最相近的整数。

比如99美元换成100美元,或149美元换成150美元。

这种价格会给买家一种产品质量不错的感觉。

3、确保价格能轻松快速读出。

如果价格小数位很多,读着拗口,消费者可能就要开始思考产品成本。

他们想的越多,就会感觉产品越贵。

音节较少的价格,能给人一种便宜的感觉。

比如,27.09美元看起来就比27美元贵很多。

4、降低价格痛点。

卖家可以采取一些办法,减少消费者付款购物时的不情愿。

·采取分期付款。

高价值产品可以提供分期付款的方式,让消费者有更多转圜余地。

·强调价格很低,比如标着small $2 fee,而不是直接写$2 fee。

·捆绑销售产品。

把功能互补性产品放在一起,比单独销售某件产品更容易。

5、确定产品和价格展示的先后顺序。

如果卖家销售高端产品,可以把产品放在价格的左边,这样人们优先看到的是产品的质量。

如果销售低价产品,可以把价格放在前面,立马就能抓住客户的目光。

以上这5种心理定价法,能让亚马逊卖家更好吸引客户,我想也是值的我们零售业该学习的定价法。

1.其他的定价方法：。

（1）谐音定价法：168——一路发；138——一生发；666——六六大顺；888——发发发。

（2）目标利润定价法：在对市场进行充分调研后,在研发了突破性技术后,产品性能好而原来品牌影响力足够强等情况,或以上几种情况的综合,直接根据成本划定利润后进行定价,苹果公司有点像这种情况。