市场领先者的策略有哪些

市场领先者的策略有哪些

应对市场竞争策略。

根据企业在市场上的竞争地位不同,企业的市场竞争地位可以分为四种类型：市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。

市场领先者策略。

1、扩大需求量策略。

(1)不断发现新的购买者和使用者。

(2)开辟产品的新用途。

(3)增加产品的使用量。

2、保护市场占有率策略。

(1)阵地防御。

(2)侧翼防御。

(3)先发防御。

(4)反攻防御。

(5)运动防御。

(6)收缩防御。

3、提高市场占有率。

即市场领先者设法通过提高企业的市场占有率的途径来增加收益、保持自身的成长和主导地位。

市场挑战者策略。

1、确定策略目标和挑战对象。

(1)攻击市场领先者。

(2)攻击市场挑战者或追随者。

(3)攻击地区小企业。

2、选择进攻策略。

(1)正面进攻。

(2)侧翼进攻。

(3)围堵进攻。

(4)迂回进攻。

(5)游击进攻。

市场跟随者策略。

1、紧密跟随。

2、距离跟随。

3、选择跟随。

市场补缺者策略。

善于发现和尽快占领自己的补缺市场,并不断扩大和保护自己的补缺市场。