2025亚马逊搜索规则大改变

2023亚马逊搜索规则大改变

重新分配流量。

最近大卖圈有不少卖家表示自己的店铺销量都呈现低迷现象,这究竟是什么原因导致的？。

其实是因为最近亚马逊新出了搜索规则,所以大家普遍销量都降低了！。

这次美国站的搜索框有了重大的调整,或许将影响流量的分配。

不知道各位有没有去关注它？。

在PC端搜索关键词时,会出现很多细分选项,包括：产品具体种类、产品规格、尺寸、使用场景等。

1.价格选项。

搜索toothbrush时,除了推荐长尾词之外,搜索框底下会以材质作为该关键词的筛选项,toothbrush holders（搜索范围的牙刷价格）,分别有对应5种价格供大家选择。

假设买家选择了$25to$50,则其他价格的toothbrush就不会展示在搜索结果中,让大家更快更准确的进入这个产品页面里。

价格选项,范围在25-50元以下,更离谱的是居然可以自定义价格区间,这表示消费者选择商品更加精准了。

2.基础规格。

比如,当你搜索鞋架时,可能会出现最多11双、12-13双、14-19双等选项。

这些选项可以为消费者的购物提供更加精确的定位。

3.材质选项。

细分标签框里面还展示产品种类、规格、使用场景、属性之外,一些产品还出现材质的选项。

搜索coaster时,除了推荐长尾词之外,搜索框底下会以材质作为该关键词的筛选选项,coaster by material（按材料分类的杯垫）,分别有对应10种材质供买家选择。

4.使用场景。

在搜索框输入doll,底部会出现根据类型和适用人群的推荐选项,包括婴儿玩具娃娃时尚玩具娃娃新生儿玩具娃娃学步儿童玩具娃娃等。

这次更新的搜索框,方便买家可以快速找到心仪的产品同时了解其材质和价格。

02。

对卖家有什么影响？。

这在一定程度上对卖家不利,买家们动动小手就将不符合自己预期价格的产品排除了,其实有一部分本来可以成为你的客户。

1.产品被直接过滤。

这些搜索选项包括卖家朋友们,精心布置的店铺listing 、特殊设计、品牌文化等等都没有机会展示出来了,如果你不在卖家的搜索范围里面,那么你的产品就会直接被过滤掉了。

2.影响曝光。

一旦产品和目标消费者无法做到精准匹配,链接可能在搜索环节就彻底无法触及消费者,自然流量乃至广告流量都会大幅下降。

连曝光都无法做到,就更不用说完成销售了。

3.引发价格大战。

有了价格选项这一筛选功能,不少买家会用自己预期的价格进行筛选,从而将高价产品直接排除。

相应的卖家为了提高自己的销量,会把产品降价来吸引买家,同行卖家之间的竞争越发激烈,价格越压越低,不利于长久发展。

不过仅目前来看,搜索框细分选项的功能,只在亚马逊北美站PC端生效。

但是很有可能,在美国站试行有良好效果后,也会逐渐上线到其他站点。

03。

卖家如何应对？。

亚马逊卖家还是要从精细化运营入手,完善产品的listing和关键词布局,降低站内广告成本。

1.正确的产品类目。

现在亚马逊的算法调整趋势就是想把越来越精准的流量推给客户,类目是影响系统算法推送的重要原因之一。

以前可能有很多卖家利用放错类目的方式来获取小类目BSR标签,那么以后这种做法可能会得不偿失。

2.精细化运营。

从关键词采集与布局、listing文案撰写、listing上架流量池判断、关键词收录与排名运营、海量关键词的流量池扩容、广告节奏打法、评论运营到精品爆款运营等精细化运营。

在listing编辑页面,有很多的非必填项,这些非必填项,不会影响你的产品上架,但是会影响你的产品被推荐的几率。

比如说产品的设计图形,是圆形,还是菱形,还是人字形等等。

产品描述的越精准,这样你的产品才能尽可能的被推送到精准顾客的面前,最大限度去增加曝光。