TikTok广告投放策略分享

TikTok广告投放策略分享

TikTok目前在用户中拥有广泛的影响力。

基于这一特点,TikTok广告投放策略需要充分考虑其受众群体,采用精准的定向投放方式。

具体而言,TikTok需要通过用户数据分析,了解受众用户的喜好、需求以及行为习惯,从而确定广告投放方向,选择合适的广告形式和内容,如品牌宣传、促销活动等。

那么TikTok广告投放在短视频or直播会有什么不同的投放技巧？如何提高广告投放的效益,创造最大的ROI？第三十二期「虾叔帮我问」直播就让我们一起来揭秘TikTok广告投放策略吧！上周四 (5月25日) 19:30,DNY123联合创始人-虾叔、嘀嗒狗联合创始人&东南亚新品牌操盘手-狗哥齐聚直播间一一深度盘点各类目广告走势、如果才能持续性生产本土化内容？更多内容请往下继续浏览阅读！ 1.TikTok广告选品的策略嘀嗒狗联合创始人&东南亚新品牌操盘手-狗哥首先在直播前半部分分享了关于TikTok广告投放的许多干货。

他讲到在TikTok广告投放中,选择合适的广告选品和持续化生产高转化内容是关键。

通过广告大盘,我们可以了解各个国家不同类目的核心数据,包括投放热度、总消耗、CPM、CPA、展示量、CTR、CVR和6秒完播等指标。

这些数据与小店的短视频投放和直播投放的数据实时关联,为制定广告策略提供了有力的参考依据。

投放热度：是当前时间段内所存在的去重素材的视频数量,约等于同一类目的产品素材的个竞争程度。

总消耗：注意国家内这个类目目前消耗的上限,可以分析该类目目前一周内消耗大概有多少,侧面评估出来你的市占率在广告领域的市占率是有多少。

CPM&CPA：测算的是市场的平均数值,数值一般偏高,意味着数值本身会比市场和大部分用户投的更高。

因为官方有相关的福利广告,很多新投放账户入场,所以导致CPM跟CPA都会偏高。

展示量、CTR跟CVR也是一个参考值相对较精准的参考值。

大家在接触具体类目之前,可以去看相应的数据,这样对各个国家、各个类目有一个最基础的概念认知。

 广告策略方向首先,广告策略的方向应包括对比同一类目在不同国家之间的广告数据。

通过横向对比菲律宾、印尼、马来西亚和泰国等国家的数据,我们可以了解不同国家的竞争程度和市场潜力。

同时,还需对比同一国家不同类目之间的广告数据差异,以挑选适合广告投放的细分小类目。

其次,可以将印尼投放效果较好的类目复制到其他东南亚国家。

观察这些类目在其他东南亚国家的数据和趋势,以确定是否适合在其他国家进行广告投放。

另外,了解各个类目在一年内不同时间段的广告趋势也是重要的。

例如,当官方策略导致广告普遍增加时,我们需要考虑是否在此时段增加广告投放以提高市场份额和利润。

选品标准在进行广告选品时,我们应考虑以下标准。

首先,选择易于理解的产品,即概念明晰、场景、痛点和功效容易理解的产品,符合东南亚用户的接受度。

其次,选择没有价格锚点的产品,避免价格限制和提价困难。

此外,产品最好面向广泛受众群体,并具有高频消耗的特点,以实现重复购买。

同时,选择未被广泛使用的产品,提供独特解决方案,竞争较低。

最后,选择品牌强势类目中的产品,以便打造品牌影响力。

综上所述,通过对比广告数据、了解趋势、选择合适的广告选品和持续化生产高转化内容,我们能够更加有效地制定广告策略,提高广告投放的效果和转化率,从而实现商家的ROI和利润目标。

在TikTok广告投放中,这些策略将为我们带来更大的成功。

2.如何持续化生产高转化内容TikTok广告平台为商家提供了持续化生产高转化内容的机会。

通过关注关键的数据指标和采用有效的策略,商家可以提升广告效果和转化率。

嘀嗒狗联合创始人&东南亚新品牌操盘手-狗哥了介绍关键的数据指标以及提升ECPM的策略,同时探讨如何通过对标账号优质视频拆解重构来持续生产高转化内容。

  关注关键数据指标在TikTok广告投放中,商家应重点关注以下指标：点击率：指广告推送给用户后,有多少用户愿意点击购物车按钮或进入商品页的比例。

点击率可通过将点击次数除以播放量来计算。

转化率：进入商品页后有多少用户愿意下单,或者在直播间内有多少用户愿意下单的比例。

商家可以设定不同的转化目标,但不建议设置过于浅层的目标。

广告出价：根据客单价设定的广告出价,通常乘以1000以确保计算的准确性。

通过这些指标,可以计算ECPM（广告每千次曝光花费成本）和GPM（广告每千次曝光产生的GMV）。

ECPM的计算公式为点击率×转化率×广告出价×1000GPM的计算公式为广告成交客单价×广告点击率×广告转化率 ×1000 提升ECPM的策略ECPM是衡量广告投放效果的核心指标,其计算受到出价、点击率和转化率的影响。

以下是提升ECPM的关键要素：制定合理出价策略：适当调整广告出价可以影响ECPM。

商家需要根据产品定价和目标受众进行合理的出价策略。

注重广告素材质量：广告素材的质量对点击率起着至关重要的作用。

因此,商家应注重本土化和高转化的广告素材。

广告素材是当前TikTok广告投放中最核心的关键点,卖家需要进行优化以提高转化率。

优化价格：转化率受产品价格与广告素材的匹配度以及目标受众的影响。

商家应优化产品价格,并与广告素材相匹配,以提高转化率。

这些因素都是卖家需要优化的重点内容。

 拆解重构优质广告视频通过分析投放数据,商家可以找到在广告投放中表现较好的视频作为模板,拆解视频脚本并提取核心框架,以便进行批量生产。

商家可以通过挖掘广告视频并进行采集分析,找到最佳的脚本方向,并将视频框架拆解,然后与优质的达人合作进行二次创作。

这样可以提升广告素材的质量,并实现更好的本土化效果。

通过关注关键的数据指标、采用有效的策略以及对标账号优质视频的拆解重构,商家可以持续化生产高转化的内容。

在TikTok广告平台上,优化广告素材的质量、与产品定价匹配、关注本土化需求以及合理调整广告出价,都是提升广告效果和转化率的关键。

通过有效的策略和持续的优化,商家将能够在TikTok广告投放中取得更大的成功。

3.小白卖家是否可以一开始就做投放？在TikTok广告投放中,商家需要考虑适合自己的场景和策略。

对于小白商家来说,如果没有投放经验,建议不要直接进行投放。

TikTok投放在东南亚市场的操作难度较大,存在文化差异和语言障碍。

建立观众的信任是至关重要的,因为观众如果不信任,就不会下单。

因此,引入达人端的投放策略成为一种选择。

通过与达人合作,商家可以利用达人已经证明的内容创作能力和精准的语法用法,满足当地观众的需求,提高转化率和购买意愿。

4.直播投流——核心内容在下半年的规划中,直播投流成为了核心内容。

直播投流具有自然流量的优势,而短视频投放则没有自然流量。

只有原创视频和达人的视频才能产生自然流量。

因此,建议在深入学习后再尝试投放,特别是在直播间进行投放,精准度更高。

可以配合promote进行前期引流,但重点还是在直播间上,因为直播间可以带来自然流量,一旦投放产生转化,就会引来第二波的流量。

虾叔也在直播中提到了对于投放产品,如果在ADS上一开始就能产生订单,但后续订单量较少,需要分析产品的受众覆盖范围,是否太小了。

虾叔建议卖家朋友可以复制计划并调整销售人群,以扩大覆盖范围。

5.直播间网友提问#进入直播间可参与更多话题讨论#（网友）垂直类目还是铺货投放？。

（狗哥）在选择垂直类目投放时,建议专注于垂直类目,而不是铺货投放。

因为在内容端口很难持续关注多个类目,除非是与品牌直接相关。

如果与品牌无关,建议专注于特定的垂直类目,并深入研究转化率。

（网友）自动出价好还是最低成本好？。

（狗哥）在自动出价和最低成本之间的选择上,建议在前期使用自动出价进行探索,而后期可以切换到手动出价并减少自动出价的计划数。

时不时地投放广告,尽量避免频繁修改广告设置,以让广告保持稳定的学习期。

因此,广告投放不仅关注ROI,还要考虑平衡利润点。

（虾叔）综上所述,TikTok广告投放需要考虑适合的场景和策略。

通过与达人合作、选择垂直类目、合理选择出价方式等,商家可以实现更好的广告效果和转化率,从而在TikTok平台上获得成功。

以上就是本期直播的全部内容了,感谢各位的聆听！。

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当然,⌈虾叔帮我问⌋系列直播将致力于为各位卖家朋友解决东南亚出海难题,对话平台官方以及实战型卖家,挖掘更多干货猛料,每周四的⌈虾叔帮我问⌋直播间精彩不断,各位卖家朋友可不要错过啦！。

原文始发于微信公众号（虾叔）：直播回顾|一键拆建,掌握最佳TikTok广告投放策略的必备干货！。